Менеджер по продажам / РОП в продуктовый стартап (B2B SaaS) (удаленная работа)

31 октября 2024

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Менеджер по продажам / РОП в продуктовый стартап (B2B SaaS)

Описание вакансии

Привет! Мы Absolut разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ. Узнай больше о нас в Notion, перейдя по ссылкам в странице компании.

О продукте

Наши клиенты кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите. В ближайшем будущем сюда добавятся сферы ритейла и услуг по записи.

Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе, например с Absolut:

  • официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
  • сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
  • владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера отдела продаж с переходом в Руководителя .

Как будет устроена работа:

  • Мы стартап, значит с выходом на новый этап развития мы выстраиваем под него новый процесс. В продажах мы тоже будем тестировать, исследовать, чтобы внедрить в работу самые эффективные практики.
  • Фактически ты будешь одним из первых сотрудников отдела. А мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей команде.
  • Продажи будут организованы двумя линиями. Первая линия колл-центра занимается обзвоном и лидогенерацией. Вторая линия перехватывает лидов и ведет их непосредственно до продажи.

Чем предстоит заниматься

  • На первых этапах ты будешь работать с прямыми продажами , как холодными, так и теплыми, чтобы полностью погрузиться в специфику работы с нашими клиентами.
  • Проводить демо-презентации по продукту демонстрировать функциональность, преимущества, и принципы работы системы;
  • Отрабатывать возражения, отвечать на вопросы некоторые клиенты ранее не работали с подобными системами, например, начинающие предприниматели. А некоторые клиенты планируют менять свое текущее решение и нуждаются в аргументах, которые будут весомыми для выбора в нашу пользу.
  • Оптимизировать процессы работы отдела тестировать различные скрипты, обновлять материалы для продаж, чтобы в будущем команда могла работать автономно и эффективно.
  • Учавствовать в найме и онбординге новых сотрудников отдела продаж.
  • Можно продавать путем развития партнерских программ . Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях (например, региональные дистрибьюторы);
  • Занимая роль играющего тренера, ты будешь погружаться в новые и более сложные задачи , получая возможность развиваться как в вертикальном, так и горизонтальном направлении (в зависимости от твоей склонности и интересов).

Что мы ожидаем

  • Ключевое навык прямых продаж, ведение переговоров и отработки возражений.
  • Аналитические способности умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
  • Умение работать с цифрами прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
  • Самостоятельность, организованность и системность.
  • Готовность к самообучению к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.

Будет плюсом:

  • Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
  • Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.

Что предлагаем

  • Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении. Мы поможем тебе с оформлением вне зависимости от твоего местонахождения;
  • Доход FIX + бонусы, выслушиваем ваш запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
  • Возможность занять роль Коммерческого директора (вертикальный) или, например, Руководителя отдела маркетинга (горизонтальный) и др. Ты сможешь управлять тем блоком, к которому у тебя есть склонность и интерес .
  • График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
  • Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы . Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.

Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами

  • Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером - Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы топовых компаний.
  • Работа в Absolut про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
  • У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно.

Если тебе импонируют наш подход к работе и ценности - мы будем рады знакомству!



Посмотрите похожие вакансии

Ивент-менеджер на офлайн мероприятия
Компания: WAZZUP
Зарплата: от 150 000 до 150 000 руб.
Event-менеджер
Компания: Цифровая ипотека
Зарплата: от 130 000 до 170 000 руб.
Старший редактор в бренд - медиа
Компания: WAZZUP
Зарплата: от 150 000 до 180 000 руб.
Пишущий редактор (IT, продажи)
Компания: WAZZUP
Зарплата: от 100 000 до 100 000 руб.