20 октября 2024
Привет, меня зовут Наталья и я являюсь руководителем компании ООО КРОНОКС, наша компания занимается изготовлением ПВХ мембраны под собственным брендом на производственных площадках в Китае и Турции и завозит для реализации на территории РФ.
Наша компания была основана в 2019 году, как аутсорсинговое снабжение для подрядных организаций. Благодаря профессиональным навыкам наших специалистов, компания стала расти и развиваться, в целом как направление комплексных поставок строительных материалов в разных направлениях промышленного и гражданского строительства. Нашими достижениями являются поставки на такие объекты как: Роскосмос , Декатлон Химки, аэропорт Домодедово и многие другие.
Вам предстоит работать в самой перспективной нише - Строительство.
География наших объектов вся Россия.
крупные строительные компании;
генподрядчики;
крупные застройщики Москвы и Московской области, а также многие другие.
Наши объекты:
Стадион Динамо; Здания обслуживания Мейджор-Авто; Пермская Мясоперерабатывающая компания, г.Пермь; Торговый павильон Мытищинская ярмарка; Завод АРХБУМ; Производственно складской комплекс Ашукино; Складской комплекс Технопарк; Татнефть; и многие другие.
В прошлом году мы запустили первую партию ПВХ мембраны, торговой марки KRONOX . на площадке в Китае, план на следующий год - заключить договор с производственной площадкой в Турции
Коротко об успехах компании: За последний год команда выросла в два раза и за 2024 год объем продаж увеличился на 151% по отношению к 2023 г.
Мы ищем мотивированного командного игрока с выдающимися деловыми навыками, профессионала, который готов взять на себя ответственность за развитие продаж и достижение амбициозных целей
Ценный конечный продукт данной должности Выполнение плана по уровню дохода и маржи.
Эта работа для Вас, если:
Вы готовы разделить с нами ценности высокого сервиса и клиентоориентированности;
Вы активны и заряжены на результат;
Вы ответственно подходите к работе и способны быстро решать все поступающие задачи, плодотворно работаете в режиме многозадачности;
Вы не стоите на месте, готовы учиться и совершенствовать свои навыки;
Обязанности
Поиск и привлечение новых клиентов (подрядные организации, строительные компании, прорабы);
Организация встреч и переговоров с клиентами (80% времени будет затрачено на привлечение новых клиентов и 20% на апсейлы и работу с текущими клиентами);
Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, включая премиум-сегмент и B2B сегмент.
Развивать устойчивые партнерские отношения и формирование положительного имиджа компании в отрасли.
Доводить сложные сделки до успешного завершения. Помощь менеджерам в проведении ключевых переговоров;
Обеспечение роста клиентской базы и повышение уровня удовлетворенности клиентов;
Планирование дохода отдела продаж и достижение этих планов;
Контроль за соблюдением регламентов и чек-листов;
Анализ продаж, ведение статистик, увеличение конверсии на каждом этапе воронки;
Увеличение объема продаж и улучшение финансовых показателей компании;
Укрепление бренда компании и повышение его узнаваемости на рынке;
Внедрение новых маркетинговых и продажных процессов;
Формирование сильной команды отдела продаж: подбор, ввод в должность, наставничество;
Контроль ведения CRM системы;
Работа с тендерными площадками;
Работа с проектными институтами и архитекторами (с целью заложить наш продукт в проект);
Сотрудничать с другими отделами для оптимизации процессов и улучшения продукта.
Требования:
Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, из них минимум 2 года в B2B секторе на руководящей должности, дополнительным преимуществом будет опыт продаж кровельных и строительных материалов;
Успешный опыт управления командой и достижения высоких результатов;
Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
Стратегическое мышление и умение принимать взвешенные решения;
У тебя есть непреодолимое желание самому влиять на уровень своего дохода, дохода своих сотрудников и дохода компании;
Иметь за спиной собственную историю успеха и достижений в продажах;
Быть готовым поверить в продукт, в его успех и в его значимость;
Знание теории продаж, уметь на 100% применять на практике данные навыки и доносить их до сотрудников;
Эффективное взаимодействие с партнерами, клиентами и внутренними командами;
Умение анализировать данные и делать обоснованные выводы для принятия решений;
Высокие моральные стандарты, приверженность корпоративной культуре компании;
Уверенное владение ПК: Excel, 1C, CRM-систем;
Дополнительным преимуществом будет: Опыт работы в стратегическом маркетинге;
Готовность к тестированиям.
Условия:
Заработная плата: Оклад 120 000 руб. на руки + % с продаж отдела. Совокупный доход: от 200 000 руб. и выше;
Выезд на встречи с клиентами (2-3 раза в неделю), в остальное время работа удаленная;
Возможность реализовать идеи, гипотезы, которые приведут к росту компании;
Влияние на развитие компании ваши идеи и решения будут иметь прямое влияние на успех бизнеса;
Конкурентоспособная оплата и бонусы мы ценим вклад каждого и готовы поощрять достижения;
Профессиональный рост возможности для карьерного продвижения внутри компании;
Свобода планирования времени: Мы ценим результат, а не часы, проведенные за компьютером. Вы сами организуете свой график в соответствии с целями.
Профессиональная команда: Станьте частью коллектива экспертов, где ценятся знания и опыт каждого;
Поддержка и обучение: Мы инвестируем в развитие сотрудников, предлагая курсы и тренинги для повышения квалификации.
Стабильная оплата: Ваше мастерство будет достойно вознаграждено, условия обсуждаются индивидуально.
Откликайся на вакансию, и мы вышлем нашу анкету. Успешных кандидатов пригласим на собеседование!