CMO/ Руководитель отдела маркетинга (удаленная работа)

21 ноября 2024

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: CMO/ Руководитель отдела маркетинга

Описание вакансии

В международный Edtech проект открыта позиция CMO.

Gamechanger
это платформа для обучения финансовой грамотности, трейдингу и инвестированию. Мы помогаем нашим ученикам достигать результатов через обучение и практические инструменты, которые позволяют расти в доходе. В рамках нашего нового проекта Gamechanger , мы создаем образовательные программы, которые сочетают в себе теорию, практику и уникальные игровые механики для максимального вовлечения пользователей. Проект работает по подписной модели.

На текущий момент в проекте 2600+ участников (проект был запущен 5 сентября).

Цель позиции обеспечить выполнение целей компании по выручке за счет маркетинговых активностей, обеспечения планового объема лидов с целевыми показателями ROI и ДРР.

Ключевые задачи:

1. ВЫСТРАИВАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНА НА МАСШТАБИРОВАНИЕ:

  • для этого важно провести анализ рынка, чтобы узнать потребности клиентов и отстроиться от конкурентов

  • сформировать стратегию и план действий на квартал/год, c ежемесячной декомпозицией

  • план действий после стратегии должен появится у всех подразделений и соответствовать росту объемов продаж

2. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

  • формирование ежемесячных прогнозов и показателей - Декомпозиция

  • планировать календарь активностей с последующей реализацией и контролем показателей, привлечением дополнительных ресурсов, если их не хватает

  • оценивать эффективность конвертеров и каналов продаж, c дальнейшим масштабированием успешных

  • планировать бюджет и рассчитывать юнит-экономику по продукту/ запускам/ тестированию гипотез/ активностей на месяц, рассчитывать ROI/ ROMI

  • выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы

2. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

  • декомпозиция ежемесячных планов на команду ключевым сотрудникам, формирование фокуса месяца/ недели

  • регулярные координации для теста гипотез, совместно с командой продукта и продаж

  • регулярные командные координации (ежедневные с руководителями, еженедельные по РНП, ежемесячные командные координации)

  • создание отчетности раз в неделю и сбор ежедневных показателей по команде/ подрядчикам, управление показателями и принятие решений, влияющих на рост показателей

  • управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация)

  • оценка эффективности работы своих сотрудников (KPI, OKR)

3. АНАЛИТИКА И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

  • построение сквозной аналитики компании совместно с подрядчиками

  • ежедневный контроль показателей по декомпозиции

  • оперативное принятие решений на основании цифр

  • чтение аналитики, информированность по всем показателям маркетинга предоставление отчетов руководству

  • регулярный анализ рынка

  • анализировать работу компании: ищет слабые и сильные места.

  • контроль план-факта по декомпозиции

  • контролировать расходы и доходы, анализирует, растет ли прибыль

4. РАБОТА С КОМАНДОЙ И ПРОДУКТОМ:

  • Быть вовлеченным в продукт и продажи, регулярно изучать продукт, целевую

аудиторию, страхи, боли, потребности и возражения для усиления воронок и

показателей маркетинга

5. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:

  • Построение отдела согласно оргсхеме, назначение ЦКП и показателей эффективности

  • формирование конкурентной команды и кадрового резерва

  • создание командной вовлеченной командной среды, которая увлечена своим делом

6. ДОБИВАТЬСЯ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И ПРИРОСТА ВЫРУЧКИ

  • регулярное улучшение и рост показателей в маркетинге и продажах

  • добиваться плановых показателей в отделе

7. ВЫСТРАИВАНИЕ БРЕНДА И РЕПУТАЦИИ КОМПАНИИ

Ожидания от кандидатов:

  • Наличие подтвержденных результатов работы в онлайн школах в качестве TeamLead отдела маркетинга/Руководителя отдела маркетинга/ Директора по маркетингу и продажам
  • Опыт масштабирования в короткий промежуток времени
  • Работа в формате регулярного тестирования гипотез
  • Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики
  • Умение стратегически планировать, мыслить структурно, делегировать и принимать управленческие решения

  • Опыт работы в автоворонках, понимание как влиять на конверсию внутри воронки

  • Быть человеком решений, а не проблем

  • Высокий уровень дисциплины реализации

  • Говорить на языке "цифр", ориентация на результат / факт

  • Честность

  • Смелость создавать конфликт, чтобы выйти на новый уровень

  • Управление через РнП методологию

П реимущества работы в нашей компании:

  • Конкурентный уровень заработной платы (высокий оклад + KPI). Уровень дохода согласовываем на финальном собеседовании

  • Полностью удаленная работа

  • Свобода действий, ключевое - результат

  • Международный проект

  • Сильная команда

  • Растущая ниша, экологичный продукт