21 ноября 2024
В международный Edtech проект открыта позиция CMO.
Gamechanger это платформа для обучения финансовой грамотности, трейдингу и инвестированию. Мы помогаем нашим ученикам достигать результатов через обучение и практические инструменты, которые позволяют расти в доходе. В рамках нашего нового проекта Gamechanger , мы создаем образовательные программы, которые сочетают в себе теорию, практику и уникальные игровые механики для максимального вовлечения пользователей. Проект работает по подписной модели.
На текущий момент в проекте 2600+ участников (проект был запущен 5 сентября).
Цель позиции обеспечить выполнение целей компании по выручке за счет маркетинговых активностей, обеспечения планового объема лидов с целевыми показателями ROI и ДРР.
Ключевые задачи:
1. ВЫСТРАИВАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНА НА МАСШТАБИРОВАНИЕ:
для этого важно провести анализ рынка, чтобы узнать потребности клиентов и отстроиться от конкурентов
сформировать стратегию и план действий на квартал/год, c ежемесячной декомпозицией
план действий после стратегии должен появится у всех подразделений и соответствовать росту объемов продаж
2. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
формирование ежемесячных прогнозов и показателей - Декомпозиция
планировать календарь активностей с последующей реализацией и контролем показателей, привлечением дополнительных ресурсов, если их не хватает
оценивать эффективность конвертеров и каналов продаж, c дальнейшим масштабированием успешных
планировать бюджет и рассчитывать юнит-экономику по продукту/ запускам/ тестированию гипотез/ активностей на месяц, рассчитывать ROI/ ROMI
выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы
2. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ
декомпозиция ежемесячных планов на команду ключевым сотрудникам, формирование фокуса месяца/ недели
регулярные координации для теста гипотез, совместно с командой продукта и продаж
регулярные командные координации (ежедневные с руководителями, еженедельные по РНП, ежемесячные командные координации)
создание отчетности раз в неделю и сбор ежедневных показателей по команде/ подрядчикам, управление показателями и принятие решений, влияющих на рост показателей
управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация)
оценка эффективности работы своих сотрудников (KPI, OKR)
3. АНАЛИТИКА И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ
построение сквозной аналитики компании совместно с подрядчиками
ежедневный контроль показателей по декомпозиции
оперативное принятие решений на основании цифр
чтение аналитики, информированность по всем показателям маркетинга предоставление отчетов руководству
регулярный анализ рынка
анализировать работу компании: ищет слабые и сильные места.
контроль план-факта по декомпозиции
контролировать расходы и доходы, анализирует, растет ли прибыль
4. РАБОТА С КОМАНДОЙ И ПРОДУКТОМ:
Быть вовлеченным в продукт и продажи, регулярно изучать продукт, целевую
аудиторию, страхи, боли, потребности и возражения для усиления воронок и
показателей маркетинга
5. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:
Построение отдела согласно оргсхеме, назначение ЦКП и показателей эффективности
формирование конкурентной команды и кадрового резерва
создание командной вовлеченной командной среды, которая увлечена своим делом
6. ДОБИВАТЬСЯ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И ПРИРОСТА ВЫРУЧКИ
регулярное улучшение и рост показателей в маркетинге и продажах
добиваться плановых показателей в отделе
7. ВЫСТРАИВАНИЕ БРЕНДА И РЕПУТАЦИИ КОМПАНИИ
Ожидания от кандидатов:
Умение стратегически планировать, мыслить структурно, делегировать и принимать управленческие решения
Опыт работы в автоворонках, понимание как влиять на конверсию внутри воронки
Быть человеком решений, а не проблем
Высокий уровень дисциплины реализации
Говорить на языке "цифр", ориентация на результат / факт
Честность
Смелость создавать конфликт, чтобы выйти на новый уровень
Управление через РнП методологию
П реимущества работы в нашей компании:
Конкурентный уровень заработной платы (высокий оклад + KPI). Уровень дохода согласовываем на финальном собеседовании
Полностью удаленная работа
Свобода действий, ключевое - результат
Международный проект
Сильная команда
Растущая ниша, экологичный продукт