Руководитель удаленного отдела продаж

Вакансия: Руководитель удаленного отдела продаж

Описание вакансии

В компанию, которая более 12 лет занимается монтажом, и обслуживанием систем электроснабжения, требуется руководитель отдела продаж. Хотите попасть в компанию, которая славится своей оперативностью и пунктуальностью в исполнении заказов? Читайте дальше!

Коллектив состоит из профессионалов, которые ценят свою репутацию и подходят к каждому проекту с ответственностью и вниманием к деталям. Важная политика компании: Мы уважаем каждого своего клиента и делаем все возможное, чтобы оправдать их доверие, четко соблюдая договоренности и сроки выполнения работ !

Главная задача должности - Выполненный план продаж месяца/квартала/года с заданным уровнем чистой прибыли

Обязанности:

1. Руководство и координация команды менеджеров по продажам:

- Обеспечение эффективного взаимодействия между членами команды.

- Организация рабочих процессов для своевременного выполнения задач

2. Планирование и контроль выполнения планов продаж:

- Формирование декомпозиции плана продаж.

- Распределение каналов продаж среди менеджеров и контроль сроков исполнения.

- Обеспечение качества согласно стандартам и требованиям компании.

- Обеспечение выполнения плана продаж в заданном объеме и необходимым уровнем чистой прибыли

3. Развитие компетенций и обучение сотрудников:

- Определение потребностей в обучении и повышение квалификации сотрудников.

- Мотивация команды и создание условий для профессионального роста.

- Формирование индивидуальных планов развития менеджеров.

- Аудирование звонков менеджеров и дача обратной связи.

- Проведение периодических аттестаций менеджеров.

- Дополнение и актуализация базы знаний подведомственных отделов.

4. Взаимодействие с заказчиками в части удовлетворенности качеством обработки заявок (с ключевыми клиентами):

- Участие в презентациях и переговорах с клиентами.

- Обеспечение высокой степени удовлетворенности заказчиков.

5. Обеспечение коммуникации между отделами:

- Взаимодействие с другими подразделениями компании (отдел продаж с отделом ПТО, маркетинга, тендерным отделом и т.д.) для достижения общих целей.

6. Стратегическое планирование и развитие бизнеса:

- Разработке стратегий по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж.

- Оценка новых возможностей для бизнеса и инициирование новых проектов.

- Тестирование гипотез по клиентской базе, для выбора наиболее оптимального канала продаж и целевой клиентской группы

7. Руководство отделами маркетинга, тендерного и отдела продаж, после ИС, для выполнения плана продаж в целом по компании

Требования:

• Опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей.

• Знание процессов продаж, включая планирование, поиск клиентов, квалификацию, презентации, переговоры и закрытие сделок.

• Способность проводить точный анализ продаж и делать обоснованные выводы.

• Опыт работы с CRM-системами для отслеживания и анализа продаж.

• Умение контролировать и мотивировать менеджеров по продажам для выполнения планов продаж с заданным объемом и уровнем чистой прибыли.

• Опыт проведения обучающих семинаров и тренингов для менеджеров по продажам.

• Способность определять потребности в обучении и Разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников.

• Умение проводить оценку знаний и навыков сотрудников, а также выявлять сильные и слабые стороны менеджеров и предоставлять обратную связь.

• Высокий уровень коммуникативных навыков и презентационных способностей для эффективных переговоров с клиентами.

• Опыт работы с ключевыми клиентами и повышения их удовлетворенности.

• Способность выстраивать эффективное сотрудничество с другими подразделениями компании для достижения общих целей.

• Опыт разработки и реализации стратегий по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж.

• Умение тестировать гипотезы по клиентской базе для выбора оптимального канала продаж и целевой клиентской группы.

• Понимание бизнес-процессов компании и отрасли.

Желательно:

• Опыт работы в отрасли или с аналогичными продуктами/услугами.

• Знание законодательства и нормативных актов, релевантных сфере продаж и бизнеса компании.

• Опыт работы с процессами постпродажного обслуживания и поддержки.

• Опыт управления удаленной командой продаж.

Условия:

• Место работы: удаленно

• График работы: 8.00/9.00 - 17.00/18.00 5/2

• Испытательный срок составляет 3 месяца.

• Возможность работать в дружном коллективе.

• Конкурентная заработная плата и бонусы за достижение целей.

• Оплата больничных и отпускных в соответствии с законодательством.

• Редкие командировки за счет компании

Если вы готовы принять вызов и стать частью профессиональной команды, откликайтесь на вакансию. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с выбранными кандидатами для проведения собеседования!