Главный менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Главный менеджер по продажам

Описание вакансии

IVITECH это динамично развивающийся FinTech компания, специализирующийся на финансировании индустрий, которым сложно получить поддержку от традиционных банков. Ключевая цель обеспечить доступ к финансам для таксопарков в СНГ.

Помимо рынка СНГ у нас активно развиваются и другие направления: год назад вышли на рынок Индонезии, планируется выходить на рынки Таиланда, Вьетнама, Сингапура, Филиппин.

Являются партнерами Яндекс, Т-Банк, Банк Точка.

Услуги и преимущества

Услуги строятся вокруг уникальной системы скоринга, способной точно оценить надежность каждого клиента и предложить оптимальный объем финансирования. Традиционные банки часто считают наших клиентов (в основном это ИП) слишком рискованными для кредитования, а мы предоставляем необходимую поддержку, ускоряя процесс финансирования и делая его более доступным.

ОСАГО для такси: Мы предлагаем уникальные условия страхования с возможностью рассрочки платежей. Благодаря прямым договоренностям с ведущими страховыми компаниями процесс оформления полиса происходит быстро и легко.

Финансирование автомобильных шин: С нашей программой рассрочки таксопарки могут обновить свои шины без необходимости внесения значительных сумм сразу.

Установка ГБО: Переход на газовое топливо с нашей помощью становится не только экологически ответственным решением, но и экономичным (по средней оценке экономия средств на топливе до 37%). Также мы предлагаем систему рассрочки, благодаря этому нет необходимости вносить значительные суммы сразу.

Сейчас идет активный рост, запускаются новые продукты, совместно с партнерами, в связи с чем приглашаем в команду Ведущего менеджера по продажам:

Чем ты будешь заниматься:

• Активное привлечение клиентов: определение источников поиска клиентов, выход на ЛПР (60% времени);
• Обработка теплых заявок с разных источников и работа с внутренними базами (40% времени);
• Ведение коммуникации с потенциальными клиентами, проведение презентации услуг, при необходимости формирование предварительного расчета, заключение сделок;
• Заполнение карточек сделок и прозрачное ведение клиента в Bitrix24.

Особенности работы:

Целевая аудитория: Таксопарк с 10+ машин;

ЛПР: Собственник бизнеса, генеральный директор, в некоторых случаях главный механик;

Средний чек: 1,2 млн рублей. У одного клиента может быть несколько сделок в месяц;

Цикл сделки: 5-20 дней, сейчас совершенствуем нашу систему, чтобы сократить цикл до 5-14 дней;

С клиентами работаем полностью удаленно.

Ты подходишь, если:

• У тебя есть опыт в активных B2B продажах от 2 лет и ты знаешь основные источники поиска и привлечения клиентов, можешь применить и протестировать их на новом месте работы, при необходимости найти новые форматы;
• Будет преимуществом знание сферы финансовых технологий и понимание банковских продуктов, особенно связанных с авто тематикой. Если этого нет, не страшно всему научим, будь готов(а) погружаться;
• Тебе всегда не сидится на месте, хочется пробовать, тестировать, выходить на крутой результат и расти!
• Для тебя нет "плохих" клиентов, умеешь на позитиве решать задачки.
• Ты заряжен(а) и готов(а) делиться своей энергией с командой и клиентами!

Что предлагаем:

• Оклад выше рынка + бонус 0,4% от суммы выданного клиенту финансирования. Оклад обсуждается индивидуально, совокупный доход при выполнении планов может быть 180 тыс. net и выше!
• Полная удаленка , главное соблюдать график 9:00-18:00 по мск;
• Полностью белое оформление, мы аккредитованная IT-компания;
• Дружная, молодая команда (средний возраст 28 лет) и открытое руководство всегда можно прийти и напрямую обсудить волнующие моменты, поделиться идеями!
• Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности можно будет пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.