Вакансия: Менеджер по продажам IT-решений (FMCG и дистрибьюция)
Описание вакансии
Ключевые компетенции:
B2B-продажи: Опыт работы с крупными клиентами в сегментах FMCG, дистрибьюции, мерчандайзинга;
Продажа IT-продуктов: Понимание и опыт продаж сложных IT-решений, SaaS-продуктов или ПО для автоматизации бизнес-процессов;
Управление воронкой продаж: Способность эффективно выстраивать воронку, работать с холодными и теплыми лидами, доводить сделки до закрытия;
Клиентоориентированность: Навыки работы с производителями, дистрибьюторами и сетями, понимание их потребностей и боли (управление запасами, OOS, OSA);
Навыки переговоров: Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение убеждать, аргументировать ценность продукта;
Работа с CRM: Уверенные навыки работы в CRM-системах для управления процессом продаж (Битрикс24, amoCRM и др.);
Знание рынка: Хорошее понимание специфики российского и СНГ рынка FMCG и дистрибуции.
Задачи:
Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах FMCG, дистрибуции и мерчандайзинга;
Проведение презентаций IT-решений для автоматизации торговых команд и мерчандайзеров;
Закрытие сделок: продажа лицензий на модули (исполнитель, руководитель, отчетность, маршруты);
Сопровождение клиента на всех этапах сделки, включая ведение переговоров, оформление коммерческих предложений и контрактов;
Работа с обратной связью от клиентов и взаимодействие с внутренними командами (разработка, поддержка) для доработки продуктов под потребности клиентов;
Выполнение KPI по выручке и количеству закрытых сделок.
Квалификация:
Опыт работы в продажах от 2-3 лет, желательно в IT или софтверных компаниях;
Успешные кейсы по продажам в B2B-сегменте;
Отличные навыки коммуникации, презентации и убеждения.
Ключевые личные качества:
Проактивность и ориентация на результат;
Стрессоустойчивость и настойчивость в работе с клиентами;
Способность находить подход к разным типам клиентов и работать с возражениями.
Что мы предлагаем:
Официальное трудоустройство с первого дня работы;
Обучение за счет Компании;
Локация: Москва/Санкт-Петербург/удаленно;
Зарплата, если кандидат готов базироваться в Москве: 250 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана;
Зарплата, если кандидат готов базироваться в Краснодаре, СПБ: 200 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана;
