Lead Key Account Manager (Enterprise, Москва) (удаленная работа)

7 ноября 2024

Уровень зарплаты:
от 300 000 до 300 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Lead Key Account Manager (Enterprise, Москва)

Описание вакансии

Мы ищем амбициозного и опытного КАМ менеджера, который будет отвечать за развитие и укрепление взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Ты будешь играть важную роль в формировании и реализации долгосрочной стратегии сотрудничества.

Задачи интересные, амбициозные:

  • Управление портфелем ключевых клиентов, включая анализ их потребностей, разработку индивидуальных предложений и стратегий взаимодействия;
  • Расширение каналов продаж и поиск потенциальных клиентов (приветствуется собственное видение и предложения по реализации);
  • Технические встречи с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;

  • Вести и развивать сделки свыше 10 млн, достигать договоренностей с заказчиками, выявлять потребность клиента исходя из его ТЗ;

  • Опыт работы с CRM Bitrix24 (грамотное ведение клиентов и отслеживание прогресса по сделкам);

  • Работать с гипотезами отдела продаж, предлагать свои идеи и гибко находить решения.

Ты подходишь нам, если:

  • Работал в компании интеграторе/вендоре/дистрибьютере от 3 лет;
  • Работал со сложным техническим продуктом или работал/понимаешь рынок ИБ;
  • Имеешь опыт в проектных продажах от 3 лет (цикл от 6 мес);
  • Вел крупные проекты в B2B сегменте/ B2G сегменте;
  • Имеешь опыт работы заключения сделок от 10 млн и выше;
  • Знаешь как работать с CRM системами и/или работал с Битрикс24 (другие системы также подойдут);
  • Готов прорабатывать гипотезы и брать за них ответственность в рамках отдела.

Ищешь ли ты возможность не просто продавать, а создавать долгосрочные стратегии сотрудничества с нашими клиентами? Хочешь ли ты стать частью команды, которая меняет правила игры в отрасли?

Присоединяйся к нам, мы покажем, как можно иначе :)