Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентам (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентам

Описание вакансии

Рады приветствовать, наш будущий коллега!

LOGISTIX системный интегратор в сфере логистики в России, инновационный лидер отечественного рынка WMS.

Мы - аккредитованная IT-компания!

О нас:

20 лет мы предоставляем услуги по оптимизации складских комплексов: профессиональный логистический консалтинг, разработку и внедрение адаптируемых систем LEAD;

Занимаем лидирующие позиции на российском рынке WMS-решений;

400 + проектов реализовано в области логистики;

Сотрудничаем с ведущими российскими университетами.

Что мы делаем:

Разрабатываем собственные системы управления профессионального уровня: система управления складом-LEAD WMS, транспортом-LEAD TMS, производством-LEAD MES, роботизация и автоматизация складов- LEAD WCS

Инновации в логистике: технологии виртуальной и дополненной реальности, нейронные сети и искусственный интеллект для анализа данных, биотелеметрия, имитационное моделирование.

Экспертный логистический консалтинг.

В связи с расширением штата мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентам.

Чем предстоит заниматься:

• Активная работа с клиентами (существующими и потенциальными).
• Установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании.
• Последующее поддержание общения с клиентом.
• Выявление и анализ потребностей клиента для подготовки стратегии взаимодействия.
• Расширение контактов внутри компаний и создание карты развития клиента.
• Подбор и продажа необходимых клиенту сервисов (в том числе поездки к клиентам с презентацией).
• Подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров.
• Анализ целевых рынков: возможности для развития, условия конкурентов.
• Выполнение ежемесячных планов продаж в соответствии со стратегическими целями компании.
• Работа с претензиями клиентов, решение конфликтных ситуаций, помощь клиенту в решении возникшей проблемы.
• Опросы клиентов и сбор информации для формирования показателей удовлетворенности.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы на позиции Менеджера по работе с ключевыми клиентам в B2B не менее 2 лет;
• Понимание принципов маркетинга и маркетинговых коммуникаций;
• Опыт ведения переговоров и проведения презентаций;
• Понимание процессов продаж в B2B, схемы отработки возражений;
• Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами;
• Умение работать в условиях многозадачности;
• Хорошо развитые навыки коммуникации и самоорганизации.

Преимуществом будет:

• Опыт работы в сфере продаж ПО для логистики (WMS, TMS, MES);
• Умение анализировать рынок и выстраивать стратегию продаж;
• Знание английского языка на уровне B2 и выше.

Мы предлагаем:

Удаленный формат с редкими командировками;

Официальное оформление, оплачиваемый отпуск и больничный;

Пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 9.00 до 18.00;

Вознаграждение обсуждаем на собеседовании (оклад + KPI);

Амбициозный и интересный продукт;

Внутренние тренинги;

Льготы для сотрудников аккредитованной IT-компании;

Дружный коллектив, который нацелен на результат;

Профессиональное и лояльное руководство;

Перспективы роста и развития;

Комфортную адаптацию;

Интересную и динамичную работу;

Участие в уникальных для России проектах внедрения с высоким уровнем роботизации и применением инновационных решений!

Отправьте свой отклик и напишите в сопроводительном письме, чем вас заинтересовала вакансия.