Руководитель отдела продаж (онлайн-университет)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (онлайн-университет)

Описание вакансии

О компании: StudyAmerica первая в мире онлайн-школа, помогающая российским студентам поступить в топ-университеты США с возможностью получения финансирования.
Под руководством основателя Марии Гурьевой - выпускницы Колумбийского университета, мы успешно подготовили более 35 000 учеников, и все они поступили в ведущие университеты, такие как Columbia, Yale, UPenn, UCLA и другие.

Мы растем и ищем Руководителя отдела продаж для управления текущей командой и достижения амбициозных целей.

Ваши задачи:

• Найм, управление и развитие команды отдела продаж (на данный момент - 6 диагностов, 3 квалификатора), регулярные One-to-One встречи и организация обучения;
• Разработка и выполнение плана продаж, контроль за достижением KPI и нормативов по звонкам и консультациям;
• Создание и оптимизация скриптов для диагностических консультаций, а также систем мотивации;
• Контроль качества обработки лидов и консультирования клиентов совместно с отделом контроля качества;
• Ведение и сегментация клиентской базы совместно с маркетингом, работа над отчетностью и автоматизацией процессов;
• Участие в разработке ценовой политики компании.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт управления удаленным отделом продаж от 1 года в сфере онлайн-образования;
• Управлял командой от 8 человек, опыт работы с крупными чеками и оборотом от 10 млн рублей;
• Знание GetCourse для сбора отчетов, навыки работы с аналитикой в Excel;
• Опыт продаж через диагностические сессии, понимание ключевых показателей эффективности и их управление;
• Развитые навыки общения и управления, знание управленческого цикла (ПОМК) и техник продаж;
• Ориентирован на результат, а не только на процесс.

Что мы предлагаем:

• График 5/2 с 10 до 19 ч, удаленная работа;
• Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам, постановка целей и награды за их достижение;
• Обучение за счет компании, включая профессиональные курсы и курсы английского;
• Перспектива роста до позиции Директора по продажам с расширением компании.

Присоединяйтесь к команде StudyAmerica и помогайте студентам достигать их мечты!