Вакансия: Менеджер по продажам (HoReCa, SaaS, B2B)
Описание вакансии
Смартомато платформа для управления доставкой в ресторанах. Смартомато предоставляет для ресторанов и проектов по доставке еды инструменты по организацию всех процессов, связанных с доставкой.
Ежедневно в Смартомато регистрируются новые рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам организовывает презентацию продукта, показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять правильное решение.
Смартомато быстрорастущий фудтех-сервис. Обеспечивает работу с заказами в 2000 ресторанах и работу тысяч сотрудников в 100+ городах. Помогаем компания от Бургер Кинга и Black Star Burgers до небольших дарк-китчен построить собственный бизнес по доставке еды.
Ежедневно в Смартомато обращаются рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам погружается в проект, выявляет ключевые потребности, организовывает презентацию продукта (zoom), показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять верное решение.
Для того, чтобы получить приглашение на собеседование ответьте на несколько вопросов в сопроводительном письме
- Расскажите о вашем опыте в продажах. Что приходилось продавать, каким способом?
- Как долго проработали на последнем месте работы и по какой причине меняете работу сейчас?
- Расскажите о трех ваших достижениях, как менеджера продаж, которыми вы гордитесь.
Что будете делать
- Квалифицировать новые обращения
- Анализировать бизнес-процессы, потребности и цели клиентов и рассказывать, как Смартомато помогает это решить.
- Проводить презентации возможностей Смартомато
- Применять подходы из внутренней методологии для движения по воронке в CRM, придумывать новые методы и подходы
- Работать с заявками прохладными и теплыми
- Консультировать на этапе презентация-принятие решения
- Работать с возражениями и отказами
- Работать с существующей базой контактов реактивировать и придумывать новые методы реактивации
- Принимать участие в тестировании гипотез
- Взаимодействовать с отделами по работе с партнерами, онбординга, поддержки и customer success все работают вместе
- Дополнять базу знаний найденными подходами и методами
Мы ожидаем
Опыт
- Опыт работы в B2B-продажах в HoReCa от 1 года (если опыт меньше готовность убедить в своих способностях)
- Опыт активного общения с клиентами по телефону
- Опыт проведения презентаций (Zoom и аналоги)
- Опыт профессионального взаимодействия с айти-продуктами
Хорошие коммуникативные навыки
- Умение установить контакт
- Умение убеждать
- Умение сглаживать негатив
- Умение устно и письменно в понятной форме рассказать о незнакомой собеседнику технологии
Грамотный русский, письменный и устный.
Техническая грамотность
Желательно
-
Умение быстро разобраться в основных принципах работы технологий, с которыми ранее не сталкивался
-
Аналитические способности: умение собирать информацию, анализировать и предлагать решение
Мы предлагаем
- Зарплату от 150 000 руб. по результату выполнения плана продаж
- Бонусную систему (размер бонуса учитывает источник лида) без порогового показателя (рекордное значение этого года 375 000 руб. на руки)
- Удаленную фултайм работу. Если вы в Ростове-на-Дону в рабочем пространстве Место
- Работу с теплой базой клиентов
- Официальное оформление по ТК трудовой договор, ИТ-компания
Что еще
- Востребованный продукт, который не стыдно продавать
- Удаленная команда
- Ежегодные командные выезды
- Рост на базе понятных грейдов и критериев больше зон ответственности, больше денег
- Достижимые (но агрессивные!) метрики
- Возможность горизонтального движение в рамках компании
- Инструменты, к которым вы привыкли Slack, Notion, Zoom, Telegram, Asana, Jira
