31 октября 2024
Наша компания, состоящая из 10 сотрудников, реализует продукцию на маркетплейсах в нише нижнего белья и сопутствующих аксессуаров и успешно работает на рынке уже более 2 лет с ассортиментной матрицей 300 400 SKU (около 50 моделей). В 2023 году выручка составила 163 млн рублей, в 2024 наша выручка уже достигла 120 млн рублей. Бренд принадлежит блогеру-миллионнику со своей лояльной аудиторией, а также с хорошими наработками в области закупки внешнего трафика.
Наши цели стратегическое развитие компании, которое включает увеличение выручки за счет эффективного управления продажами и продвижения продукции на маркетплейсах, снижение сроков оборачиваемости товаров, а также оптимизацию и сокращение товарной матрицы для более эффективного управления ассортиментом. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсам для дальнейшего роста и систематизации процессов на маркетплейсе Ozon, с возможностью карьерного развития до руководителя отдела продаж (РОП).
Условия труда и мотивация
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 40 тыс.) с возможностью роста до 150 тыс. на позиции старшего менеджера и до 200-250 тыс. на позиции РОПа по итогам 1-2 кварталов
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК и при желании посещать офис по адресу: г. Химки, Ул Московская стр 38А
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей)
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж на маркетплейсах
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 10 SKU, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных кампаний
Основные задачи
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок) и участие в акциях
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов)
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
Коммуникация с менеджером по внешней рекламе и собственником компании, чьими должностными обязанностями является:
Организации внешнего трафика
Коммуникация с дизайнером, чьими должностными обязанностями является:
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
Коммуникация с текущим менеджером по маркетплейсам, чьими должностными обязанностями является:
Работа по созданию и заполнению карточек товара
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Коммуникация с менеджером по закупкам, чьими должностными обязанностями является:
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Критерии оценки кандидата
Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1 год
Опыт в нише одежды (нижнем белье) или смежных нишах
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
Опыт работы над SEO продвижением
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
Опыт работы с FBO
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Приветствуется базовый опыт работы с 1С