Менеджер по продажам (моторные масла) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (моторные масла)

Описание вакансии

В компанию импортер смазочных материалов, моторных, трансмиссионных, индустриальных масел и других специальных жидкостей для автотранспорта.

Обязанности:

• Прием и обработка заказов от клиентов. Способствование росту объёмов, размещаемых клиентами;

• Активный поиск новых дистрибьюторов, каналов продаж, поиск возможностей для расширения регионов присутствия;

• Сверка фактических показателей размещенных и оплаченных заказов с плановыми;

• Обеспечение соблюдения плана продаж, плана по маржинальности, принятие действенных мер по выполнению поставленных задач;

• Проведение переговоров с потенциальными клиентами, с действующими покупателями по условиям поставок, с учетом интересов Компании максимально приближая к ним потребности и интересы клиента;

• Участие в презентациях, демонстрациях продукта Компании, в других маркетинговых и рекламных активностях;

• Работа с договорной документацией, приложениями к договорам, составление спецификаций, дополнительных соглашений, работа с документами бухгалтерской отчетности (накладные, счета-фактуры, УПД, акты) в рамках своих обязанностей;

Задачи:

• Систематизация существующей базы, сегментация клиентов. Защита плана эффективных действий (action plan) для расширения активной клиентской базы. Расширение географии присутствия компании и глубины продаваемой ассортиментной матрицы, включая индустриальное направление.

• Определение маркетинговой активности, необходимой для выполнения основных задач по увеличению продаж и росту прибыли.

  Цель: привлечь новых дистрибьюторы (3-5), охватить новые регионы (в ЮФО, в УФО, в ЦФО). Рост объёма реализации на 20-25%.

Требования:

• Высшее техническое или экономическое образование;
• Уровень владения английским языком - чтение, понимание терминологии данного рынка, экономические термины;
• Опыт работы от 3-ех лет у импортера смазочных материалов, у производителя смазочных материалов, масел, антифризов, у дистрибьютера смазочных материалов, в компании по оптовой продаже моторных масел, смазок, автохимии, спецхимии;

• Умение вести эффективные переговоры по продажам, умение оказывать влияние, убеждать, вызывать доверие, грамотная поставленная устная и письменная речь;

• Понимание экономических основ рентабельности, окупаемости затрат, маржинальности, ценообразования, бюджетирования;

• Знание документооборота (деловой, коммерческий, бухгалтерский), владение техническими знаниями, терминологией в сфере масел и смазочных материалов.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Гибридный график работы,5/2 с 9-00 до 18-00 (80% удаленный, 20% -офис);
• Оклад на руки от 120 000, 130 000 руб. до вычета налогов +% от сделок;
• Испытательный срок - 3 месяца, ДМС после 6 месяцев работы;
• Командировки по требованию, по необходимости (все регионы РФ);
• Посещение офиса один раз в неделю для обсуждения задач и планов. Вся работа компании выстроена в удаленном формате. Расположение офиса - шаговая доступность от м. Смоленская, р-он Арбат.