Руководитель отдела продаж / B2B HoReCa SaaS (удаленная работа)

21 ноября 2024

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Руководитель отдела продаж / B2B HoReCa SaaS

Описание вакансии

Привет! Мы Absolut разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ. Узнайте больше о нас в Notion, перейдя по ссылкам в странице компании.

О продукте

Наши клиенты кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.

Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе, например с Absolut:

  • официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
  • сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
  • владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Руководителя отдела продаж который поможет нам выстроить отдел и процессы для эффективной работы.

Чем предстоит заниматься

  • Мы находимся в процессе формирования команды, соответственно на старте вы будете выполнять роль играющего тренера. Когда работа отдела будет настроена так, что команда работает автономно и эффективно, вы будете меньше заниматься операционными задачами, больше стратегическими.
  • Участие в формировании сильной команды продаж управление, найм, обучение и мотивация сотрудников;
  • Настройка инструментария для команды продаж - подбор базы контактов, проработка скриптов, подготовка контента промо-материалов и презентаций для клиентов и т.п.
  • Партнерские продажи - установление и поддержание отношений с ключевыми дистрибьюторами;
  • Проведение анализа рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов с целью выявления возможностей роста компании;
  • Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж и контроль метрик;
  • Еженедельная синхронизация с фаундерами и обеспечение достижения планов по выручке и росту клиентской базы.

Что мы ожидаем

  • Опыт работы в сфере B2B продаж , предпочтительно SaaS-решений. Опыт управления или построения отдела продаж с нуля - будет плюсом;
  • Понимание основных метрик отдела продаж и того, как на них влиять;
  • Аналитические способности умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
  • Умение работать с цифрами прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
  • Способность выстраивать долгосрочные отношения с людьми, с партнерами;
  • Будет плюсом - понимание рынка Horeca. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.

Что предлагаем

  • Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении;
  • Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем ваш запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России;
  • График работы 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость. Можем рассмотреть сотрудничество на проектной / консультационной основе;
  • Потенциальный рост до роли Коммерческого директора;
  • Работа в гибких и современных процессах без бюрократии и микроменеджмента.


Посмотрите похожие вакансии

Руководитель направления продаж сервиса "Розница"
Компания: Тензор
Зарплата: от 250 000 до 400 000 руб.
Руководитель направления продаж СБИС Салон
Компания: Тензор
Зарплата: от 220 000 до 220 000 руб.
Руководитель направления продаж ЭТрН
Компания: Тензор
Зарплата: от 250 000 до 250 000 руб.
Руководитель направления продаж ОФД
Компания: Тензор
Зарплата: от 250 000 до 400 000 руб.