Вакансия: Менеджер по продажам B2B
Описание вакансии
Spice IT рекрутинговое агентство. Нам 15 лет. Специализируемся на подборе IT-специалистов. Входим в ТОП-3 агентств, на которые приходится основная доля открытых на российском рынке IT-вакансий.
Нашей команде доверяют поиск IT-специалистов ведущие компании Рунета 60% клиентов входят в список самых дорогих компаний рунета по версии Forbes.
Мы ищем человека в команду продаж на роль Bussines Development Manager , который будет знакомиться, прогревать и взращивать потенциальных клиентов.
Что нужно делать:
- Исследовать рынок и инициативы клиентов;
- Выстраивать отношения со всеми представителями HR-команды;
- Предлагать релевантные решения;
- Уметь работать в долгую, строить и поддерживать с клиентами длительные доверительные отношения, так как цикл сделки может колебаться от нескольких месяцев до года.
Что хотим видеть:
- Хорошие знание отрасли и IT-рынка в целом;
- Отличные навыки установления холодного контакта;
- Навыки системного и последовательного взращивания потенциальных клиентов;
- Опыт переговоров и продаж в B2B . Понимание как принимаются решения и формируются бюджеты. Умеете думать и разговаривать на языке бизнеса и цифр, вести переговоры с сотрудниками уровня C-level;
- Умение планировать и управлять продажами с длинным циклом сделки и большим количеством участников, принимающих или влияющих на решение.
Что предлагаем: - Удаленная работа (важно находиться в Москве или МО) или гибридный график с посещением офиса: команда распределенная, но можно приезжать работать в офис на Трубной;
- График работы: 5/2 по 8 часов, гибкое начало дня с 9:00, с 10:00 или с 11:00;
- Оклад + KPI + бонус;
- Карьерный и финансовый рост, регулярное ревью;
- Оформление по ТК, самозанятости, ИП и т.д.
Этапы собеседований:
- Беседа с рекрутером 10-15 минут;
- Общение с руководителем;
- Общение с Директором компании;
- Оффер, обсуждение даты выхода на работу.
