Account executive / Менеджер по работе с клиентами (удаленная работа)

Вакансия: Account executive / Менеджер по работе с клиентами

Описание вакансии

Присоединяйтесь к команде TargetAI!

Хотите стать частью крутой команды, работающей с передовыми технологиями GenAI? Присоединяйтесь к нам в TargetAI! За последние 2 года мы выросли в 12 раз и, без преувеличения, стали самым быстрорастущим стартапом в области ИИ в России.

О нас:

Мы создаем продукты, которые упрощают практическое применение ИИ и позволяют получить быстрые результаты от внедрения.

Наша команда из более чем 40 экспертов в области голосовых технологий и генеративного ИИ разрабатывает решения, отличающиеся простотой, гибкостью и инновационностью.

Мы гордимся сотрудничеством с такими компаниями, как Билайн, Купер (СберМаркет), Яндекс, Авито, Самокат, Газпром, Ренессанс, Ростелеком, МТТ, РСХБ и еще 50+ клиентов.

Кого мы ищем:

Мы ищем коллегу, который будет проводить встречи с клиентами, переданными в работу от SDR, и доводить их до заключения договора.

Что нужно делать:

• Проведение квалификации клиентов (BANT + DD) (без поиска)

• Понимать бизнес-потребности, цели и задачи клиентов для предоставления им ценностного предложения

• Хорошо разбираться во всех продуктах TargetAI и передовых технологиями в голосовых коммуникациях

• Подготовка персональных коммерческих предложений и составление дорожной карты развития клиентов

• Презентация и защита предложений

• Лидировать процесс сделки от первой встречи до заключения договора

• Работа в amoCRM.

Наши ожидания:

• Подтвержденный опыт работы в аналогичной роли.

• Умение вести переговоры, коммуникативные навыки должны быть развиты на высоком уровне.

• Опыт работы с технологически сложным продуктом.

• Опыт продаж крупным российским и международным компаниям.

• Четкое понимание KPI отделов маркетинга, клиентского сервиса, HR, и как они рассчитываются.

• Опыт самостоятельного формирования бизнес потребности у заказчика и структуризации запросов в видение цельного проекта, группы проектов и связанного бюджета.

• Самостоятельность, умение отстаивать свою точку зрения и компании перед заказчиком.

• Навыки конструктивного общения внутри компании, умение выстраивать работу в команде и контролировать множество параллельно протекающих проектов.

• Понимание основных принципов проектного управления, умение оценивать и минимизировать проектные риски.

• Опыт в стартапах будет плюсом.

Что мы предлагаем:

• работа в аккредитованной ИТ-компании

• график с 9:00 до 18:00, удаленная работа

• заработная плата: оклад 150 000 + квартальные премии за выполнение KPI + квартальная премия % от выручки

• поддержка и обучение от опытного наставника на весь период адаптации

• современный проект в области искусственного интеллекта и речевых технологий

Присоединяйтесь к нам для работы над современным проектом!