РОП (Руководитель отдела продаж) (удаленная работа)

Вакансия: РОП (Руководитель отдела продаж)

Описание вакансии

Описание:

• Удаленная работа. Основные коммуникации в онлайн-формате.
• Возможны 1-2 поездки на Производство (в рамках обучения), 2-3 поездки в месяц на встречи с крупными/ключевыми клиентам;
• Условия оплаты: окладная часть 120 000 руб., процент от оборота отдела + ежеквартальный бонус (при выполнении плана продаж);
• Общий доход 200 000 400 000 руб. (на руки)
• Возможность зарабатывать без верхней планки (по договору в течение 2025 г);
• Управление небольшим и дружным коллективом (4 менеджера), без лишнего формализма и бюрократии;
• Самостоятельная управленческая работа в стабильной надежной компании, с крепким коллективом и демократичным руководством;
• Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании;
• Оформление по ТК, ГПХ, самозанятость;

Задачи:

• Аналитика рынка, действующих продаж и обратной связи от клиентов. Клиенты b2b - действующие селлеры на маркетплейсах;
• Анализ конкурентов и целевой аудитории;
• Разработка общей стратегии продаж с декомпозицией на год/месяц/неделю;
• Составление реального плана по привлечению и развитию клиентов, росту объема продаж, его реализация и контроль;
• Личные переговоры с корпоративными клиентами с целью развития отношений;
• Формирование программы лояльности для текущей базы клиентов;
• Контроль и оптимизация дебиторской задолженности;
• Эффективное взаимодействие со смежными отделами;
• Грамотное управление отделом продаж: организация, постановка задач, контроль качества выполнения и работы коллектива, работа в Б24;
• Анализ и создание сетки мотивации сотрудников, материальная и нематериальная мотивация сотрудников;
• Разработка протоколов, чек-листов и скриптов и внедрение их в работу, создание регламентов по работе с инструментами, контроль их выполнения;
• Расширение отдела: подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;
• Предоставление еженедельной+ежемесячной отчетности по ключевым показателям (личные+отдела).

Требования:

• Высшее образование;
• Подтвержденный опыт управления отделом продаж с ростом показателей (более 3 лет);
• Высоко развитые коммуникативные качества и переговорные навыки (курсы, тренинги);
• Системный взгляд, стратегическое и аналитическое мышление;
• Настойчивость в достижении поставленных целей;
• Подтвержденный опыт доводить поставленные цели и задачи до конца;
• Навыки работы в программах: 1С, Битрикс24, MS-office.