Руководитель отдела продаж (Входящие, теплые лиды) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Входящие, теплые лиды)

Описание вакансии

Привет) Я - Михаил Чернявский, основатель компании "Секрет Фирмы" (олды, вспомнили это выражение?). Ниже расскажу - чем занимаемся, о клиентах, результатах и фишках, которые выделяют нас среди других .

Опишу простым языком кого мы ищем на позицию РОПа и спектр задач для реализации которых нам нужен единомышленник , который построит отдел продаж.

Предлагаем прозрачную и понятную систему мотивации : оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана.

Средний совокупный доход 150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и 280 000 руб в течение 6 месяцев.

Немного о нас:

Мы HR-агентство и уже 3 года находим крутых сотрудников на позиции:

• Руководитель отдела продаж
• Менеджер по продажам
• реже, но иногда Руководитель отдела маркетинга, HRD

Наша миссия - помогаем предпринимателям системно расти силами команды, внедряя современные HR инструменты

Чем гордимся:

за 3 года закрыли клиентам > 53 вакансий;

90% клиентов оценивают нашу работу на 8-10 из 10 и готовы рекомендовать;

работаем с адекватными собственниками, в компании которых уже есть команда от 5 до 100 чел, есть цель построить или раскачать отдел продаж, с оборотом от 30 млн до 1+ млрд руб. в год.

30% клиентов при потребности нанять новых сотрудников в отдел продаж - обращаются к нам повторно

Ключевой результат за который нам платят клиенты - нанятый сотрудник, который успешно прошёл стажировку и показал результат (увеличил продажи или заключил Х сделок)

С кем работаем? Наши клиенты - компании которые:

• предоставляют услуги (b2b или b2c не важно, например услуги дизайна интерьеров, интеграторы CRM и др.),
• производят (например элитные строит.материалы для застройщиков или декоративные фасады для частных домов или лестницы)
• застройщики недвижимости
• торговые компании

Работаем по всей России (удаленка, Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург)

НЕ работаем с инфобизом (уже простите, часто там красивая упаковка, а польза - пустышка) и маркетплейсами (там другая специфика, в которой нужно разбираться)

Ситуация на данный момент:

Недавно мы запустили новое направление - автоматизация найма и упаковка системы обучения, стажировки на базе IT платформы Edler.pro (продаем лицензию и внедряем).

Edler это революционный IT продукт в сфере HR Tech ( используют > 1000 компаний России, СНГ и даже Европы), который помогает собственникам компаний масштабировать бизнес силами команды , а HR отделу убрать 80% рутины при подборе (первичные звонки кандидатам)

Хотим построить с нуля отдел продаж в этом направлении и чтобы им управлял РОП, а не собственник.

На данный момент продажи не делегированы , но есть пошаговая система обучения продажам платформы, записи демонстраций, скрипты

Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - проверить модель продаж и воронку на себе (играющий тренер) и построить отдел из 5-10 менеджеров в течение года (2 человека в первые 3 месяца, 5 чел через 6 месяцев, 2 отдела по 5 чел через год).

Целевой показатель отдела по выручке - 5 млн руб в месяц через 6 месяцев. Средний чек 450 000 руб ( 2 базовые услуги 1-му клиенту)

Функционал, что нужно делать:

1. Изучить продукт (платформу Edler) ;

2. Обкатать модель продаж на себе (сделать 2 сделки на старте);

3. Построить команду продаж с нуля (нанять, ввести в должность);

4. Повышать компетенцию менеджеров и контролировать качество их работы (прослушивать звонки, следить за качеством ведения CRM, смотреть записи демонстраций/или присутствовать выборочно на них);

5. Оцифровать и следить за метриками (конверсии, целевые показатели по звонкам, демонстрациям);

6. Добиваться выполнения плана продаж;

Ключевые навыки, которые хочу в тебе увидеть:

• есть опыт продаж на высокие чеки (от 300 тыс. руб)

• умеешь качественно выявлять потребность у b2b клиентов и оцифровывать их "боли"

• владеешь навыками управления командой и подбора сотрудников

• умеешь систематизировать процессы и анализировать показатели

• знаешь как работать и вести контроль в CRM

• можешь обосновать решения и презентовать предложения;

Что нужно для входа в команду:

* Мышление партнера, а не подчиненного (я не хочу нарезать задачи, я хочу вместе достигать целей в формате win-win)
* умеешь формировать команду и вести за собой ;
* работал с Битрикс24;
* внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме цифру 9);
* проактивность и позитивный взгляд на мир - твои кредо по жизни;
* Берешь инициативу в свои руки ;
* системное мышление, дисциплина ;

Опыт работы в консалтинге будет преимуществом . Но не обязательно)

Что получишь, какие условия:

- прозрачную и понятную систему мотивации : оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана.

Средний совокупный доход 150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и 280 000 руб в течение 6 месяцев.

- комфортный рабочий график (можешь работать с 10 часов, если хочешь); Сб, Вс - выходные

- Оформление по ГПХ/Самозанятость/ИП сразу после стажировки (1 месяц) или по ТК РФ (если нужно) ;

- возможность проявить накопленный опыт, реализовать потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей;

Если опыта работы РОПом нет, но ты сильный продажник, лидер и хочешь попробовать себя в новой должности - welcome, я готов рассмотреть)

В качестве бонусов тебя ждет:

- Добрый климат и теплые отношения в коллективе, средний возраст 25-30 лет;

- Готовая система адаптации и обучения (обучающие ролики, пошаговая база знаний)

- Общение напрямую с основателем (я открытый, лояльный и адекватный с амбициями которые хочу реализовать с единомышленником);

- Как построим отдел - раз в полгода будем делать корпоративные выезды на природу, горы (я за баланс работы/отдыха);

- мини отпуск каждые 3-6 месяцев (чтобы исключить выгорание или наградить за классный результат)

- Причастность к растущей, технологичной и полезной нише , которая влияет на экономику России;

- Свежий взгляд и современный подход к работе;

В общем! Мы готовы к росту, масштабированию , поэтому если ты крутой продажник, РОП - welcome , с удовольствием пообщаемся ближе и поймем как сможем вместе вырасти в деньгах и компетенциях работая в удовольствие и в work-life балансе :)


Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем откликайся!

После отклика - мы направим ссылку на демонстрацию должности прямо в чате на HH (в нем детальней изучишь информацию о продукте , клиентах, модели продаж, системе мотивации в УДОБНОЕ для себя время и без звонков рекрутеров).

Как завершишь демонстрацию, мы готовы пригласить тебя в команду)