Вакансия: Менеджер по продажам (комплектация гостиничного бизнеса)
Описание вакансии
Привет!
Мы компания Про отель умеем оснащать гостиницы таким образом, чтобы они приносили владельцам максимальную прибыль и имели оценку от 4,9 из 5 на Яндексе и других агрегаторах. Сейчас ищем менеджеров по продажам и региональных представителей в Краснодаре.
Если просто перечислить чем мы занимаемся, по пунктам, то :
продаём в гостиницы и санатории мебель, сантехнику, напольные покрытия, двери, шторы, спецодежду, расходники, разрабатываем для них дизайн интерьера и проекты зданий с нуля, консультируем и оптимизируем готовые гостиницы для увеличения их прибыли.
Финансовая мотивация:
- Безусловный оклад от 75 000 руб. + 15 000 при выполнении KPI, которые не зависят от продаж
- Премия 4-5 % от чистой прибыли по вашим сделкам.
- Продажи на 10 млн это около 150 000 премии. Средний чек 3,5 млн.
- Платим премию до завершения поставок, после первой оплаты от клиента.
- Командировочные 1500 в день + все остальные затраты, связанные с разъездами.
- Зарплата всегда приходит ровно так, как вы ожидаете, и столько, сколько должно прийти.
Что вам сейчас важно знать о нас:
- Гостиницы, которые мы комплектовали под ключ имеют средний балл на Яндексе 4,9 и заполняемость по году от 70%.
- Больше 5 лет занимаемся оснащением гостиниц под ключ.
- Укомплектовали под ключ больше 9000 номеров / 150 объектов.
- В компании работает 40 человек.
- Бюджет на маркетинг: от 170 000 до 250 000 в мес., в месяц приходят около 20 входящих заявок.
- 3 филиала: Краснодар, Иркутск и Сочи.
Что помогает продавать:
Можно записывать потенциальных клиентов на экспертные вебинары от руководителя
- Андрей Свирелис основатель и руководитель компании, выступает ПИР ЭКСПО, Всероссийском жилищном конгрессе, Ruviera Expo & Forum и других профильных мероприятиях, повышая узнаваемость компании.
- У нас крутая экспертность в эргономике и экономике гостиничного бизнеса (есть кейс экономии 5 млн за год на воде благодаря нашей сантехнике в гостинице на 615 номеров и другие кейсы заработка или экономии).
- Проводим вебинары для отельеров ежемесячно, на них можно записывать и утеплять несговорчивых клиентов.
- Активно ведём канал на YouTube , уже > 210 видео, больше 220 000 просмотров
- Также ведём VK, Телеграм и другие соцсети.
- Сильный системный отдел реализации сделок, который работает так, что клиенты возвращаются и рекомендуют нас друзьям.
Почему вам будет с нами интересно:
- Вам нужно только продавать и контролировать смежников а подготовкой рекламных материалов, настройкой CRM, телефонии и компьютеров, юридическим сопровождением сделок, отгрузкой, доставкой, бухгалтерией занимаются соответствующие специалисты.
- У вас будет помощник, который помогает составлять КП, заводить и считать сметы и т.д.
- Дадим простые понятные инструменты и для самостоятельного поиска клиентов, чтобы вы могли сами влиять на размер своего дохода.
- CRM Битрикс и Чедэк помогают вести работу прозрачно и системно, освобождая голову и время.
- В нашем бизнесе продаёт экспертность, и у нас есть сильная внутренняя система обучения.
- На первые встречи вместе с вами будет ездить опытный продавец, у которого уже есть опыт больших продаж, и он поддержит вас на переговорах.
- Внутри компании есть группа наставничеств а , где каждый ставит себе цель, с еженедельными разборами и поддержкой от собственника.
- Вы попадёте в сплочённую команду, где поддерживают друг друга и словом, и делом.
- У вас будет демократичный, адекватный, справедливый руководитель.
- Оплатим половину стоимости профильного обучения, которое вы сами выберите.
- Постоянно тусим с командой, ходим в боулинг, бассейн, жарим шашлыки, а 2 раза в год проходят общие большие корпоративы.
- По каждой сделке вы будете сразу видеть свою зарплату в CRM.
- Вместе с нами вы поможете развитию туризма и отдыха в России в целом. Благодаря вам сотни гостиниц выйдут на новый уровень сервиса для своих постояльцев
Условия работы:
- Можно начать работать завтра .
- Корпоративный ноутбук, смартфон, SIM-карта.
- Полностью удаленный формат работы, 5/2, с 8 до 17.
- Зарплата полностью белая.
- Командировки в среднем неделя в месяц по Краснодарскому краю и Северному Кавказу .
- Дадим доступ и научим пользоваться Битрикс и Чедэк.
- Отдыхаем все официальные праздники.
Что вам нужно будет делать:
- Продавать наши товары и услуги.
- Подробно вести заявки в CRM.
- Своевременно взаимодействовать с клиентами.
- Проводить встречи, аудиты, презентации у клиентов.
- Соблюдать адекватные правила общения.
- Контролировать работу смежных отделов при реализации поставок.
- Составлять по шаблону задания смежным специалистам.
- Соблюдать заданный алгоритм общения с клиентами (не прямой скрипт, но чек-лист).
Требования к кандидату:
- Готовность к командировкам, без автомобиля от компании.
- Не обязателен опыт в нашей тематике.
- Опыт личных продаж в B2B от 1 года.
- Опыт проектных продаж с циклом сделки 3-4 месяца.
- Опыт работы со сделками от 1 млн руб.
Откликайтесь и станьте частью нашей команды!
