Руководитель маркетинговой группы Контур.Экстерн (удаленная работа)

14 ноября 2024

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Руководитель маркетинговой группы Контур.Экстерн

Описание вакансии

Мы отдел продуктового маркетинга. Мы осуществляем маркетинг полного цикла: от стратегии продвижения продукта до работы над воронкой продаж с результатами, влияющими на бизнес-цели направления.

За успехом наших продуктов стоит большая команда и маркетинговое комьюнити Контура это 450+ человек. Большинство функций мы закрываем инхаус-командой: от исследователей, копирайтеров и seo-специалистов до стратегов и продуктовых маркетологов.

Сейчас мы в поиске руководителя Delivery-группы продуктового маркетинга в функциональный блок Бухгалтер во главе с флагманским веб-сервисом Контур.Экстерн для ведения учета и отчетности. Экстерн используют более 2 млн организаций и ИП на территории РФ, и эта цифра продолжает расти.


Задачи руководителя

1. Управление командой:

  • Прямое и функциональное руководство командой продуктового маркетинга до 5 человек (наём, адаптация, развитие).
  • Выстраивание системы мотивации и работы команды на достижение бизнес-целей функционального блока.
  • Организация проактивного и эффективного взаимодействия продуктовых маркетологов с другими функциональными зонами направления (контент, дизайн, интернет-маркетинг, координация продаж, discovery-маркетинг, отдел маркетинговых исследований, аналитики на основе данных).
  • Декомпозиция стратегических задач на команду маркетинга (продуктовый, интернет-, контент-, PR-, дизайн-, ивент-маркетинг, аналитики).

2. Управление стратегией:

  • Обеспечение рыночных вводных для создания стратегии направления.
  • Участие в формировании целеполагания и выборе стратегических фокусов внимания бизнес-юнитов направления.
  • Формирование маркетинговой стратегии бизнес-юнитов и участие в ее реализации в части развития бренда, коммуникаций, сбыта и событийного маркетинга.

3. Управление тактикой:

  • Лидирование кросс-функциональных проектов, связанных с клиентским опытом (эффективность пользовательского пути, метрики экосистемы и здоровья бренда, сбор и анализ обратной связи от клиентов, замер и анализ NPS/CSI, активность и ценовая политика конкурентов).
  • Коммерческое управление клиентской базой, способами ее привлечения и удержания (контроль выполнения плана продаж, участие в разработке мероприятий по улучшению показателей воронки продаж по каналам и источникам).
  • Поиск новых сегментов, каналов, форматов для продаж продуктов совместно с discovery-маркетологами, интернет-маркетологами и координаторами продаж: исследование, проверка гипотез и масштабирование.
  • Организация работ по созданию и корректировке эффективных портретов с целевыми метриками по доле рынка.
  • Участие в подготовке и контроль реализации плана продвижения продуктов направления в онлайн- и офлайн-каналах коммуникаций.
  • Планирование и контроль затрат на маркетинг, управление стоимостью привлечения клиента (CAC).
  • Контроль и организация работ по корректировке ценообразования с учетом конкурентной среды и потребностей целевых сегментов (совместно с discovery).
  • Своевременная передача инсайтов и задач команде бизнес-юнита и контроль их исполнения.

С кем взаимодействовать в компании

  • Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту / целевой аудитории отдел маркетинговых исследований. Да-да! У нас свой социум в компании.
  • Продвинуть продукт в онлайне отдел интернет-продаж и продвижения.
  • Написать крутые тексты, заниматься PR, рекламой отдел маркетинговых коммуникаций.
  • Сделать крутой дизайн отдел коммуникационного дизайна.
  • Организовать ивент под ключ отдел событийного маркетинга.
  • Оценивать рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту отдел бизнес-анализа.
  • Организовать продажи отдел методологии и координаторы продаж.
  • Быть эффективным в каждом регионе отделы регионального маркетинга на местах.


Как оценивается эффективность

  • Выполнение плана по выручке.
  • Стоимость привлечения клиента в рамках установленной нормы.
  • Выполнение задач, запланированных на квартал.
  • Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально.


Ключевые требования к кандидату

  • Опыт работы от 3 лет в роли руководителя в продуктовом маркетинге / общем управлении маркетинга в сегменте В2В.
  • Бизнес-мышление и работа с аналитикой: анализ информации и умение самостоятельно принимать решения разного уровня.
  • Планирование и делегирование: умение четко формулировать ключевые цели подразделения с учетом стратегии Компании и подразделения, а также умение распределять задачи в команде с учетом возможностей, знаний, навыков и специфики деятельности сотрудников.
  • Умение управлять бюджетом и финансовыми ресурсами: планирование, контроль расходов и оптимизация финансовых потоков.
  • Уверенный практический опыт в части исследований: клиентский опыт NPS, CSI; анализ текущей ситуации: SWOT, конкурентный анализ.
  • Опыт кросс-функциональной работы с контент-маркетологами, дизайнерами, директологами, SMM-щиками, PR.
  • Опыт работы с офлайн-каналом сбыта: создание методологии, запуск промо, создание продающих презентаций и коммерческих предложений.
  • Успешный опыт организации клиентских мероприятий.
  • Высокие коммуникативные навыки.
  • Лидерство, амбициозность и нацеленность на результат.
  • Адаптивность, умение быстро подстраиваться под изменения.

Бонусы от работы у нас

  • Комфортные условия труда. Мы из тех, кто дорожит своей репутацией не только среди клиентов, но и среди своих сотрудников.
  • Большое поле для творчества и самовыражения. Наличие гипотез, которые можно брать и развивать.
  • Непосредственное участие в развитии одного из ключевых продуктов компании.
  • Уровень зарплаты обсуждаем индивидуально, отталкиваясь от ваших опыта и ожиданий.