Вакансия: Менеджер по продажам (регион Дальний Восток)
Описание вакансии
Обязанности:
Осуществление действий, необходимых для достижения месячного/квартального/годового плана продаж линейки продуктов в регионе Дальний Восток;
Разработка инструментов по повышению доли рынка продукта. Создание необходимых условий для эффективного продвижения ассортимента продукции среди дистрибьюторов и конечных клиентов;
Работа с продуктовой линейкой, включая: сбор информации и анализ рынка, разработка стратегий по продукту, применение продукта и разработка оптимальных решений на базе продукта, координация вопросов надежности, ходимости и качества, изучение спроса на продукцию и ситуацию на местах, подготовка коммерческих предложений, расчет и подбор оборудования, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими и потенциальными заказчиками, заключение договоров на поставку оборудования, консультации и контроль за поставкой и установкой оборудования, содействие при рассмотрении жалоб и послепродажная поддержка заказчиков, контроль поставок запасных частей;
Организация и проведение тренингов по продукту;
Координация исполнения проектов по продаже продуктов. Выявление конфликтных ситуаций, их разрешение. Работа с возражениями;
Взаимодействие с отделом продаж / заказчиками в процессе совместного создания решения на основе технических преимуществ и стоимости продукта;
Развитие и поддержание отчетности по продажам в регионе на корпоративных ресурсах;
Планирование и проведение испытаний продуктов на площадках заказчика. Анализ результатов испытаний с внесением соответствующих предложений в стратегию развития бизнеса по продукту;
Подготовка и исполнение годового стратегического плана продукта в соответствии со стратегией компании для стимулирования роста доходов и увеличения доли рынка;
Планирование и осуществление регулярных поездок на объекты заказчиков;
Соблюдение корпоративных правил, процедур, рабочих инструкций компании, включая соблюдение правил промышленной безопасности, охраны труда и защиты окружающей среды.
Требования:
Высшее техническое образование (по специальностям горное/обслуживание и эксплуатация самоходного оборудования/менеджмент);
Английский (intermediate), китайский (желательно);
Опыт работы в продажах оборудования в горнорудной отрасли не менее 3х лет. Знание горнодобывающих предприятий региона Дальний Восток;
Понимание задач по продвижению продукта на рынок полезных ископаемых. Знание технологических процессов по добыче полезных ископаемых, обогатительных фабрик, дробильного оборудования, устройства основного технологического оборудования. Знание породоразрушающего и режущего инструмента применяемого на экскаваторной/бульдозерной технике;
Коммуникабельность, целеустремлённость, проактивность, стремление к инновациям, креативность, обучаемость и адаптивность. Готовность к командировкам.
Условия:
Оформление по ТК РФ;
Конкурентный уровень заработной платы;
Работа в стабильной компании;
Развитые корпоративная культура и ценности Компании (безопасность работника - наш главный приоритет; стремление к инновациям; устойчивое развитие; всесторонняя поддержка; доброжелательная рабочая атмосфера; социальная ответственность).
