Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager
Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах.О продуктеНаши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.Мы делаем систему, которая позволяет вести всю цепочку работы организации на одной платформе: работать с клиентами, с заказами и бронированиями, вести складской учет, отслеживать аналитику и др.В чем его уникальность?Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале.Absolut функционален и прост.Кого мы ищемПродукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера по развитию бизнеса.В нашем понимании это П-образный специалист, который развивается в 3-х направлениях:продажи;маркетинг;проектный менеджмент.Мы стартап, значит этапы развития компании динамично сменяются один за другим. Зона ответственности будет меняться в рамках вышеперечисленных направлений, предоставляя тебе новые возможности для развития.Чем ты будешь заниматьсяНа текущем этапе развития продукта тебе предстоит:Развивать направление прямых продаж:Искать новых клиентов, а именно находить подходы к ЛПР-ам и договариваться на встречи. Далее, погружаясь в продукт и специфику рынка, ты научишься самостоятельно проводить переговоры, заключать сделки.Систематизировать работу отдела продаж для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) — подготовить скрипты, маркетинговые материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно.Найм и онбординг новых сотрудников в команду.Развивать направление по работе с партнерами. Это поиск и установление договоренностей с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях. Например, продажа нашего ПО и оборудования через посредников.Работать с маркетинговыми проектами, например:Контент-маркетинг и работа с инфлюенсерами для повышения лояльности и узнаваемости к бренду на рынке;Ивент-маркетинг — участие в форумах, конференциях и ярмарках в сфере предпринимательства и HoReCA.Что мы ожидаем:Развитые коммуникационные навыки - умение договариваться и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы.Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.Самостоятельность, организованность и системность.Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.Будет плюсомНасмотренность в маркетинге.Понимание рынка HoReCa.Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.Что предлагаемУдаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении.Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.Потенциальный рост до роли Руководителя. Ты сможешь занять ту вертикаль, к которой у тебя есть склонность и интерес.Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с намиПредстоит работать в связке с нашим управляющим партнером - Амбарцум Амаякян Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы топовых компаний.Работа в Absolut — про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно.
