Старший менеджер по продажам (ИТ) (удаленная работа)

Вакансия: Старший менеджер по продажам (ИТ)

Описание вакансии

GMONIT - продуктовая ИТ-компания, входящая в ИТ-холдинг Litota (бренд Redlab). Обеспечение системой мониторинга внутренних систем, инфраструктуры и приложений.

НАШЕ РЕШЕНИЕ ИМПОРТОЗАМЕЩАЕТ ТАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ МОНИТОРИНГА КАК: NewRelic, AppDynamics, Instana, DynaTrace, DataDog и т.д..

В связи с расширением команды коммерческого департамента, мы в поисках на позицию Менеджера по продажам ИТ-продуктов.

МЫ ПОРУЧИМ:

• Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:

• Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования GMonit) и закрытия сделки;
• Заключение сделок с новыми клиентами Gmonit для превышения квартальных и годовых планов продаж;
• Позиционирование GMonit для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую GMonit может принести;
• Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):
• Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых GMonit сможет принести ценность;
• Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;
• Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов;
• Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой.

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ НЕОБХОДИМЫ:

• Практический опыт: Опыт 3-5 лет в сфере продаж IT-продуктов (технологические стартапы, enterprise продукты, продукты для команд разработки, продажи через пилотные проекты);

• Опыт продаж IT-продуктов на уровне CIO, CDO топ-50 компаний финансового сектора;

• Перевыполнение плана (топ-продавец в команде, 100+ % достижения целей, Президентский клуб, рост внутри компании);

• Сильные квалификационные навыки для понимания болевых точек и задач клиента;

• Опыт продаж, ориентированных на демонстрацию ценности для клиента через пилотные проекты.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Удаленную работу - возможность работать из любого города в часовом поясе GMT+6. График работы с 9.00- 18.00 мск;

• Официальное трудоустройство, аккредитованная ИТ компания;

• Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании;

• Возможность профессионального развития за счёт активного роста компании;

• Вовлеченность в развитие компании - нам важно мнение каждого сотрудника, много реализованных идей сотрудников в развитии компании;

• Команда единомышленников, где не все равно на развитие продукта компании.

В нашей компании действует РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА : бонус - 40 000 РУБЛЕЙ за каждую успешную рекомендацию. В программе могут участвовать все предоставившие контакты или CV.