Вакансия: Руководитель отдела продаж в юридическую компанию
Описание вакансии
Наша компания работает на рынке с 2008 года, оказываем юридические услуги для b2c и b2b клиентов. Являемся экспертами на многих федеральных каналах (1 канал, Москва-24, Рен ТВ, Россия, 5 Канал), а также в письменных изданиях (РБК, РИА, Коммерсант, Звезда, Комсомольская Правда и т.д.).
В связи с активным ростом и расширением компании, мы ищем в нашу команду опытного и самостоятельного Руководителя отдела продаж.
У Вас есть успешный, подтвержденный опыт в построении отдела продаж?
Вы - человек слова и доводите все дела до конца?
Вы - креативный и амбициозный РОП, с ориентацией на результат?
Вы умеете заряжать команду и двигать ее к результату?
Вы - умеете работать в многозадачности и выстраиваете эффективно процессы с 0?
Тогда добро пожаловать к нам!
Задачи:
- Найма и адаптация менеджеров по продажам (для он-лайн и оф-лайн продаж):
создание и размещение вакансий на hh.ru;
настройка авторазбора и квиз формы на hh.ru;
проведение собеседований c кандидатами;
адаптация и ввод в должность новых сотрудников; - Разработка и внедрение системы отчетности для отдела продаж:
разработка с 0 недостающих таблиц отчетности по отделку продаж с декомпозицией на периоды и сотрудников; - Участие в разработке и внедрении новых продуктов;
- Доработка имеющихся скриптов и регламентов для отдела продаж;
- Активная работа с командой менеджеров:
планерки, обучение, контроль выполнения плана, прослушивание звонков, помощь менеджерам в закрытии сложных сделок, мотивация команды на выполнение плановых результатов; - Подготовка стратегии продаж на неделю/месяц/квартал;
- Ежедневный анализ конверсий продаж, работа над повышением конверсии;
- Разработка системы материальной мотивации МОПа:
создание с 0 таблицы мотивации для сотрудников ОП с прописанными формулами для автоматического расчета вознаграждения и плана выполнения, определение ключевых показателей; - Разработка нематериальной системы мотивации:
продумать и внедрить нематериальную систему мотивации и спринты для отдела, которая будет стимулировать на регулярное выполнение плановых показателей и поддерживать в команде здоровую конкуренцию и желание стать лучшим.
Мы будем рады сотрудничать, если у вас есть:
- Ориентация на результат, стратегическое мышление и опыт построения операционной деятельности отдела;
- Обязательный опыт руководства отделом продаж в юридической компании;
- Желание делать максимум для выполнения и увеличения плановых показателей;
- Понимание, как построить правильную воронку и увеличить конверсию на каждом этапе;
- Опыт в создании обучающих материалов для отдела продаж;
- Отлично знаете техники продаж и умеете применять их на практике;
- Опыт разработки и внедрения системы мотивации для отдела (материальной и нематериальной);
- Уверенное владение Excel, Гугл док, сводные таблицы (построение отчетов с формулами) обязательно.
Что мы готовы вам предложить:
- График 5/2 с 9:00 до 18.00;
- Окладная часть 120 000 руб +%+KPI совокупный доход от 250 000 руб без потолка;
- Квартальная премия;
- Финансовую стабильность и надежность;
- Доступ к корпоративному обучению по продажам;
- Возможность реализовать свой потенциал, предлагать и реализовывать новые гипотезы и идеи;
- Создание отдел продаж под себя и кратно его масштабирование;
- Возможности для профессионального и карьерного роста (ближайшая перспектива - директора по продажам);
- Свободу в принятии решение.
Если готов стать частью нашей команды, то напиши в сопроводительном письме "Хочу в команду".
Смело откликайся, мы ждем тебя!
