Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
23 ноября 2024
О компании:
Craftstrong предоставляет услуги нишевого маркетинга на рынках США, Канады, Австралии и Великобритании с 2010 года. Мы успешно развиваемся в 9 нишах в 4 странах. Сейчас мы добавляем новую нишу и ищем амбициозного, целеустремленного и системного менеджера по продажам для её развития.
Ваша задача масштабировать нишу, используя наш опыт, ресурсы, процессы и наработанные стратегии. Мы предоставляем: входящие заявки (B2B leads), полную методологию работы и поддержку. От вас требуется результативность, пробивной подход и умение строить долгосрочные отношения.
Ключевые задачи:
Выполнение плана продаж (средний цикл сделки: 1 неделя 1 месяц).
Обработка входящих заявок (inbound B2B leads).
Прямые продажи на новых территориях: поиск целевых лиц в компаниях.
Развитие существующей клиентской базы.
Консультирование по продуктам, ведение переговоров до заключения сделки.
Проведение презентаций для клиентов через Zoom/телефон.
Работа в CRM и ведение отчетности.
Совместная разработка и внедрение стратегий привлечения новых клиентов с CEO компании.
Построение системы удержания клиентов (Retention), включающей сегментацию аудитории и многоуровневую стратегию взаимодействия.
По мере развития ниши:
Найм и обучение менеджеров: подбор, адаптация, развитие сотрудников.
Построение собственного колл-центра для обработки лидов и удержания клиентов.
Разработка воронок продаж, адаптированных под разные географии.
Особенности работы с рынками США и Канады:
Продажи будут сосредоточены на рынках США и Канады, что требует гибкого подхода к адаптации под специфику этих регионов.
Необходимо учитывать часовые пояса клиентов: ключевая работа должна выполняться в рабочее время для этих стран.
Адаптация материалов, презентаций и подхода к переговорам под бизнес-культуру и ожидания американских и канадских клиентов.
Основные вызовы:
Масштабирование продаж в США и Канаде: нахождение 1 3 клиентов в каждом городе.
Адаптация методологий под специфику разных регионов.
Разработка новых подходов к продажам и улучшение CRM-системы для повышения эффективности.
Требования:
Свободный английский язык: отличные навыки общения и презентации (Fluent English).
Успешный опыт B2B-продаж, навыки переговоров с ключевыми клиентами.
Опыт работы в роли руководителя отдела продаж, развития широких географических направлений.
Умение развивать новые направления в соответствии с масштабами роста компании.
Преимущества:
Опыт работы в западных компаниях.
Глубокое понимание менталитета и бизнес-культуры США и Канады (работа с клиентами из этих стран).
Опыт продаж в IT, маркетинге, SaaS или франчайзинговых проектах.
Навыки и личные качества:
1. Отличный английский: уверенная и харизматичная вербальная коммуникация.
2. Результативность: умение закрывать сделки, а не просто консультировать.
3. Системный и пробивной подход к достижению целей.
4. Логическое и структурное мышление: аналитические способности, умение прогнозировать.
5. Креативность: разработка новых методологий продаж.
6. Ответственность, честность, порядочность.
Мы предлагаем:
Оклад + % от продаж.
Быстрый карьерный рост с четкой дорожной картой.
Здоровая атмосфера, отсутствие бюрократии.
Прямое подчинение CEO: четкая постановка задач, быстрая координация.
Поддержка инициатив, оплата профильного обучения.
Международный опыт: работа на рынках США, Канады, Австралии и Великобритании.
Отбор кандидатов:
1. Заполнение анкеты.
2. Вводный созвон с операционным директором.
3. Финальное собеседование с CEO.
Позиция предполагает высокий уровень ответственности, жесткий отбор и отличные перспективы дохода. Эффективные менеджеры зарабатывают более $7,500 / мес, топовые от 15,000 в месяц.
