Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
22 декабря 2024
Ищем специалиста, который будет наращивать проникновение технологий Deckhouse на рынок отвечать за продажи в отдельные отрасли.
Deckhouse вендор продуктов для построения надёжной инфраструктуры. Мы развиваем ведущую Kubernetes-платформу в России и первую виртуализацию с поддержкой контейнеров, а также набор инструментов для мониторинга, хранения секретов, управления версиями кода и не только.
Наши продукты закрывают инженерам других компаний весь спектр инфраструктурных задач: от управления контейнерными нагрузками и удобной доставки приложений до сложной виртуализации и observability. А также они помогают разработчикам хранить секреты, управлять версиями кода, логами и автоматизируют другую рутину.
Вам предстоит наращивать проникновение технологий Deckhouse на рынок и взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями, в том числе устанавливать и развивать партнёрские отношения с заказчиками на уровне ЛПР, взаимодействовать со специалистами заказчика на других уровнях, контролировать прогресс продвижения сделок по воронке продаж и сопровождать сделки до подписания контракта.
Работа с заказчиками:
Выявлять потребности заказчика и соотносить их с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.
Готовить и проводить презентации по отдельному продукту или экосистеме продуктов.
Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.
Погружаться в пилотные проекты и координировать их.
При необходимости налаживать коммуникации и координировать горизонтальные связи на уровне инженеров Deckhouse и инженеров заказчика. Знать сотрудников заказчика из разных департаментов, в том числе ЛПР, разбираться в их ключевых показателях эффективности (KPI), а также иметь возможность влиять на процесс принятия решений.
Работа в команде:
Работать в команде представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры, технического пресейла и маркетинга.
Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.
Опыт в пресейле от 3 лет.
Понимание Linux, Kubernetes, технологий виртуализации и мониторинга, знание продуктов Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere и методологии DevOps.
Умение анализировать и подбирать техническое решение, а также оценивать его бюджет.
Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, руководителями команд разработки и эксплуатации, DevOps-инженерами.
Понимание ландшафта Open Source-продуктов и их монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.
Опыт проведения очных встреч с заказчиками на разных уровнях, включая C-level, и участия в публичных мероприятиях, в том числе в качестве спикера.
Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов в рамках технического пресейла.
Работать в компании с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные инженерные продукты и делает крутые проекты у заказчиков.
Работать в удалённом формате (в режиме home office). Однако важно быть в Москве, поскольку будут очные встречи с партнёрами и заказчиками.
Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами в предметной области, в том числе бесплатно учиться в Deckhouse Академии .
Влиять на процесс и результат.
Полностью белая зарплата, основанная на окладе и бонусах, которые зависят от динамического процента от продаж.
Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
Командные бонусы.
ДМС со стоматологией и телемедициной в вашем городе.
Скидка 50% на онлайн-сервис психотерапии Ясно .
Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
Рабочее место там, где есть интернет.
