Менеджер по B2B продажам Saas инноваций в ритейле и медицине (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B продажам Saas инноваций в ритейле и медицине

Описание вакансии

Коллеги, горячо вас приветствую на нашей вакансии!

Я CEO и сооснователь биотехнологической стартап-студии Scanderm с 2015.
Мы создаем прорывные инновации для маркетплейсов, ритейла по красоте и здоровью, аптек, биг-фармы, сетей салонов и клиник.

Наши решения показывают крутые результаты от внедрения, но уже не хватает рук для ведения клиентов. Ищем надежных товарищей по захвату рынка России и других стран, пока еще "голубой океан". Всегда открыты новым идеям.

Про нас

• Наши офисы Москве и Сеуле; представительства в Китае, Бразилии, Индонезии.
• Ключевая технология распознавание искусственным интеллектом проблем кожи тела, лица, ногтей и волос при помощи камеры телефона.
• Мы помогаем увеличить продажи от 11%, средний чек от 29,2% за счет персонализированного подбора ухода косметики, витаминов, безрецептурных средств, анализов и услуг.
• Более 3 млн человек воспользовались нашими технологиями в 171 стране.

• Внеконкурентное преимущество сотрудничество с крупнейшими мед-вузами СНГ (МГМУ им. Сеченова, РУДН) и RnD центром по дерматологии Европы (Mosderm).

• 17 побед в конкурсах и акселераторах 7 стран в 2023 году: США, Китай, Корея, Израиль, Вьетнам, Индонезия и Россия. Более 13 международных наград за фармацевтический маркетинг, ритейл, инновации с 2019 года.

• Более 144 миллионов просмотров в 108 странах маркетинговые охваты за 2023: Forbes, Arirang, Voice of Vietnam, НТВ.

• Над технологиями работает более 52 человек (врачи и программисты), ранее мы создавали высокотехнологические решения для Стендфордского университета, Тесла, Хуавей, Яндекс. Ядро команды 11 человек.

• Наши флагманские проекты: Checkderm, Beautyscan, Facescan, Healthyverse, но свой сайт не успевали обновить с 2020 (успеем до конца года).

Что предлагаем

• Личное влияние: Работа в небольшой команде с видимым результатом над технологиями, меняющими правила игры в индустрии и жизни людей.
• Международная экспансия: Уже есть ряд крупных компаний в Индонезии, Таиланде, Вьетнаме и других странах, заинтересованных в наших решениях.
• Конкурентная зарплата: оклад выше рынка, логичная и прозрачная бонусная система.
• Дружная команда: Мы держим слово, неприемлем токсичное поведение и стремимся посильно улучшать этот мир.
• Удаленная работа и гибкий график.

Ваши обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в секторах медицины и ритейла.
• Проведение презентаций и демонстраций продукта для руководителей и ключевых лиц компаний.
• Ведение переговоров и заключение выгодных договоров.
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и развитие сотрудничества.
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.

Наши ожидания

• Ищем человека, который через 6-9 месяцев создаст и возглавит отдел продаж!

• Доход зависит от выполнения плана.

• Средняя сумма сделки: клиенты "Б" 5-7 млн руб.; клиенты "А" от 15 млн руб.

• Период сделки: 6-12 месяцев

• Опыт в B2B продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере SaaS или IT-решений.
• Знание отраслей медицины / IT / ритейла будет преимуществом.
• Высокие коммуникативные навыки, умение убеждать и работать с возражениями.
• Нацеленность на результат, инициативность и проактивный подход.
• Умение быстро создавать лаконичные и аккуратные презентации.
• Готовность к обучению и освоению новых технологий.