Вакансия: Technical presale manager (integration platform, ESB)
Описание вакансии
В нашей команде разработали Business Rules Engine (BRE) инструмент, обеспечивающий пользователю удобство при настройке бизнес-логики и правил реагирования на события, поступающие из внешних систем. Также сейчас мы активно развиваем новый продукт HIP Hybrid Integration Platform, платформу, которая позволяет клиентам самостоятельно создавать различные сервисы, бизнес-процессы и проводить интеграции, используя уже готовый фреймворк.
основное в работе:
- квалифицировать запросы клиентов, выявлять потребности, цели и ограничения, участвовать в предпроектном планировании;
- проактивно определять способы донесения пользы клиентам через продукты и услуги компании;
- создавать продуктовые/проектные материалы: тактические и стратегические требования, примеры использования, презентационные материалы, маркетинговые описания;
- изучать контекст работы клиента (отрасль, конкуренцию, культуру, цели, ограничения, технологии, системы, тренды) и доносить рекомендации до команды для влияния на roadmap продуктов;
- проводить технические пресейл-презентации потенциальным клиентам, а также обучать и консультировать отделы продаж по техническим возможностями BRE и ESB;
- анализировать решения конкурентов, представлять результаты анализа рабочей группе участвовать в исследованиях и инициировать их (поиск и проверка новых гипотез);
- активно управлять ожиданиями стейкхолдеров, объективно воспринимать значимость продукта для пользователей и бизнеса;
- проходить клиентские пути, строить CJM, анализировать обратную связь пользователей;
- участвовать в разработке и внедрении продукта, включая UX-тестирование и A/B тесты;
- выступать публично с презентациями продуктов на профильных мероприятиях.
что для нас важно:
- высшее техническое образование;
- опыт product или presale manager B2B от 1 года;
- подтвержденный опыт в выявлении и заключении крупных сделок по системной интеграции/технологическим решениям;
- стремление к совершенствованию клиентского опыта (улучшали CJM, умеете доносить простым языком бизнес-ценность и технологии ее обеспечивающие);
- опыт участия в исследованиях и изучении аналитических данных;
- презентационные навыки.
дополнительно оценим:
- опыт работы в финтехе и экосистемных продуктах;
- насмотренность в бизнес-кейсах с применением корпоративного ПО;
- опыт развития продуктов на ранних этапах.
у нас:
- участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров;
- гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
- просторный удобный офис у Финского залива;
- ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
- выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
- индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
- корпоративные тарифы на сотовую связь;
- компенсация за использование личного оборудования для тех, кто работает дистанционно.
