Руководитель отдела продаж (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание вакансии

Привет! Мы команда EPG Service.

Наша компания создаёт телегид это интерактивный сервис для цифрового телевидения. Благодаря качественным метаданным и инновационным сервисам мы делаем выбор контента простым и понятным. Наша цель сделать каждую минуту, проведённую перед ТВ ярче, наполняя её глубокими эмоциями и истинным вдохновением . Мы хотим создать максимально автоматизированную и безопасную платформу, где каналы смогут сами загружать необходимую информацию и она будет объединять их с конечными пользователями.

И сейчас в нашу команду мы ищем руководителя отдела продаж (B2B).

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой из аккаунт-менеджеров и менеджеров по продажам, применение коучингового подхода, направленного на развитие компетенций, мотивацию, повышение эффективности и вовлечённости сотрудников;

• Разработка и реализация стратегий роста продаж на насыщенных рынках России и СНГ, поиск новых ниш, а также постепенное расширение на международные рынки при необходимости;

• Ведение сложных переговоров с крупными корпоративными клиентами, формирование взаимовыгодных условий сотрудничества, укрепление лояльности и долгосрочных партнёрских отношений;

• Координация участия в тендерах и управлением комплексными сделками, требующими юридических, финансовых и технических согласований, тесное взаимодействие с продуктологами, юристами, специалистами по биллингу и техническими экспертами;

• Системный подход к организации рабочих процессов: например, при участии в выставках чёткая постановка целей и задач, определение ключевых метрик, планирование и реализация мероприятий, последующий анализ результатов и подготовка отчётности для стейкхолдеров;

• Достижение и превышение ключевых KPI по объёму продаж, количеству новых сделок, уровню конверсии и улучшению клиентского опыта;

• Использование CRM, BI-инструментов, современных методик продаж (SPIN, Challenger Sale) для оптимизации воронки и улучшения операционной эффективности;

• Активный поиск и внедрение новых каналов генерации лидов, помимо уже существующих нетворкинга и сарафанного радио ;

• Анализ рыночных трендов, мониторинг активности конкурентов, своевременная адаптация продуктовой и коммерческой стратегии.

Будет плюсом:

• Готовность к командировкам по России и СНГ для участия в переговорах, выставках, конференциях и других профильных мероприятиях; при необходимости отдельные зарубежные поездки;

• Владение английским языком на уровне, необходимом для деловой коммуникации и поддержки международных контактов.

Что мы ждем от тебя:

• Руководящий опыт в отделах продаж IT/Телеком-компаний (B2B) не менее 3-5 лет, успешный трек-рекорд достижения амбициозных бизнес-целей;

• Умение управлять межфункциональными проектами: тендеры, сложные сделки, мультидисциплинарные инициативы;

• Сильные аналитические способности: работа с данными из CRM и других систем, детальный анализ показателей эффективности, умение принимать решения на основе фактов;

• Опыт внедрения и совершенствования процессов автоматизации продаж, повышения прозрачности и предсказуемости результатов.

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы! Мы работаем по Московскому часовому поясу, так что необходимо быть на связи с 09.00-18.00 по Мск;

• Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус по результатам работы;

• Интересные вызовы и задачи;

• Возможности роста и развития (мы поощряем инициативу!);

• 100% поддержка от команды в любых вопросах;

• Возможность проходить обучение за счет компании;

• Взаимодействие напрямую с CEO.

Если внимательно прочитали вакансию, то в сопроводительном письме напишите: "Хочу попасть к вам в команду!" .