Head of Sales (Digital) (удаленная работа)

13 декабря 2024

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Head of Sales (Digital)

Описание вакансии

Андата ищет сильного лидера с опытом выстраивания продаж в Digital&IT, который не боится данных, ценит метрики и умеет строить стратегии, основанные на аргументах и аналитике. Глубоко погружается в продукт, чтобы понять его ценность и грамотно донести её до клиента. Если CRM для вас это не инструмент лишнего контроля, а важный помощник в достижении результатов и построении прогнозов мы ждём вас в нашей команде!


О нас

Мы работаем на стыке сквозной аналитики, мультиканальной атрибуции и AI-оптимизации рекламы. Наши решения помогают бизнесу быть точным, прозрачным и эффективным.
С 2018 года, начиная с акселератора Сбербанк 500 Startups, мы прошли путь до аккредитованной IT-компании и резидента Skolkovo. Среди наших клиентов такие лидеры, как Сбербанк, Газпромбанк, Мегафон, Амедиатека. Мы анализируем миллионы данных и управляем сотнями рекламных кампаний, чтобы помогать брендам расти.

Наши ожидания:

  • Опыт в сфере IT/Digital : хорошо разбираетесь в digital marketing, знаете все основные инструменты и можете отличить контекст от SEO. Также плюсом будет опыт в продажах облачных решений в области маркетинга, включая построение Яндекс.Майпа.

  • Продуктовый подход: Умеете формулировать гипотезы, выстраиваете прогнозы и стратегии на основе цифр, а не интуиции. KPI, CAC, LTV ваши лучшие друзья, которые помогают достигать результата.

  • Эксперт в CRM: Понимаете, что CRM это не нужных контроль, а ваш помощник в оценке результатов и выполнении плана продаж, и ее качественное ежедневное ведение важно.

  • Лидер команды: Умеете создавать и внедрять программы обучения сейлзов, а также вдохновлять, развивая их навыки и подход к продажам.

  • Опыт с Enterprise-клиентами: Умеете выстраивать отношения с крупными клиентами и превращать их в долгосрочное партнёрство.

  • Хороший нетворкер и коммуникатор: Легко находите общий язык с клиентами и партнерами, четко и ясно умеете выражать свои мысли, строите вокруг себя профессиональное комьюнити, которое не заканчивается одним совместным проектом.

Ваши задачи:

  1. Анализировать метрики и оптимизировать процессы: Постоянный мониторинг показателей эффективности, разработка прогнозов и стратегий, которые работают.

  2. Создавать стратегии продаж: Разработка и внедрение подходов с фокусом на продуктовые продажи и Enterprise-сегмент.

  3. Развивать команду: Набирать, обучать и менторить команду сейлзов, формируя культуру данных и высоких стандартов работы. Сейчас в команде 5 сотрудников, планируем вырасти вдвое в следующем году.

  4. Обеспечивать прозрачность CRM: Следить за качественным ведением базы данных, чтобы она служила инструментом для роста и аналитики. Мы работаем в Microsoft Dynamics CRM.

  5. Сотрудничать с другими отделами: Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктовой и аналитической командами для создания синергии.

  6. Внедрять инновации: Использовать передовые инструменты и аналитические подходы для повышения эффективности работы отдела.

Что мы предлагаем:

  • Возможность вместе развивать уникальный технологичный высоконагруженный проект, который готовится к IPO.

  • Удобный график работы. В основном мы работаем удаленно, иногда собираемся в офисе с топ-командой, также бывают очные встречи с клиентами.

  • Быстрый карьерный и профессиональный рост.

  • Оформление по ТК РФ и полностью официальная ЗП.

  • ЗП в рынке и даже выше, обсуждается по результатам интервью. Как правило это фикс+бонусы.



Посмотрите похожие вакансии

Руководитель отдела продаж/Head of Sales
Компания: Digital агентство RTA
Зарплата: з.п. не указана
Head of Digital Marketing
Компания: Marketlead
Зарплата: от 150 000 до 150 000 руб.
Директор по маркетингу и PR
Компания: Posiflora
Зарплата: з.п. не указана