Менеджер по продажам (B2B ИТ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B ИТ)

Описание вакансии

О нас:
Viduchi - решение для генерации видео-инструкций для производственных и массовых сотрудников в ритейле с помощью ИИ. Наша цель: передавать опыт из уст специалистов в руки сотрудников с помощью искусственного интеллекта. Наши заказчики - крупные производственные и энергетические компании, а также крупный ритейл. Наши ЛПР: HRD, руководители по обучению и развитию персонала (L&D, T&D), руководители производств, руководители по логистике.

Обязанности:

- Холодные B2B ИТ продажи enterprise клиентам;
- Созвоны/встречи с клиентами;
- Проведение квалификации клиентов по PPVVCD;
- Проведение презентаций и демо продукта;
- Заполнение брифа вместе с заказчиком;
- Сбор и описание дополнительных функций (если нужны заказчику);
- Составление персонализированных КП, обсуждение с клиентом, ведение сделки, общение с новыми ЛПР, появляющимися во время сделки;
- Деловая коммуникация по телефону,письменно, по видео-связи или лично.

Требования:

- 2-3 года в B2B enterprise продажах;
- Опыт работы с высокими чеками (от 1,5 млн. руб);
- Знание методологии Solution Selling или желание освоить в сжатые сроки;
- Развитые коммуникативные навыки, убедительная грамотная устная и письменная речь, навыки презентаций;
- Повышенная работоспособность;
- Проактивность, самоорганизация и стрессоустойчивость;
- Желательно: наличие собственной базы HRD/L&D/T&D из наших сфер или опыт продаж HR tech решений;

Условия:
- Оклад+ % от суммы заключенных сделок (высокий чек);
- Мы даем базу контактов (при желании можно использовать свою или искать и самостоятельно);
- Предоставление личного ассистента после прохождения испытательного срока (он возьмет на себя рутинные задачи, максимально высвободив Ваше время на клиентов=на продажи)
- Прямое участие в развитии продукта;
- Карьерный рост (возможность стать РОПом);
- Обучение и развитие;
- Гибридный формат работы (офис+удаленка);
- Общие выезды с командой;
- Молодой и позитивный коллектив, возможности для обмена опытом.