KAM / Key Account Manager (удаленная работа)

Вакансия: KAM / Key Account Manager

Описание вакансии

Lingvoexpert преподает английский язык IT компаниям в России и зарубежом. Мы - школа с бутиковым подходом, и делаем особый акцент на сильной команде преподавателей и качественном клиентском сервисе.

Мы сотрудничаем с самыми передовыми и интересными компаниями в России и зарубежом. Гордимся репутацией надежного провайдера корпоративного обучения.

Нашими клиентами являются:

Selectel, Тинькофф, Epam Systems,First Line Software, Propellerads, My.Games и более 100 других IT компаний

В связи с расширением международного бизнеса, мы ищем key account manager в команду отдела продаж для развития существующих корпоративных клиентов, а также увеличения клиентской базы.

Чем предстоит заниматься

Ежемесячная коммуникация с клиентами:

• Организация и отправка рассылок с анонсами новых программ, предложениями месяца и полезным контентом.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для формирования релевантных рассылок.
• Стратегическое взаимодействие:
  • Проведение ежеквартальных встреч с клиентами для совместного планирования HR-задач и проектов.
  • Формирование карты приоритетов клиента на основе их бизнес-целей.

• Продвижение мероприятий и форматов:

  • Сбор потребностей клиентов и их трансляция в анонсы для HR-комьюнити.
  • Коммуникация ценности мероприятий через кейсы, отзывы участников и дружелюбный тон.

• Разработка пилотных проектов:

  • Предложение тест-драйвов курсов, основанных на задачах клиента.
  • Объяснение преимуществ пилотных проектов для улучшения результатов их сотрудников.

• Программа лояльности и партнерства:

  • Ведение реферальной программы, направленной на привлечение новых клиентов через рекомендации.
  • Выстраивание партнёрских отношений через предоставление подарочных сертификатов для внутренних активностей клиентов.
  • Расширение клиентской базы:
    • Увеличение количества студентов и предлагаемых курсов среди существующих клиентов
    • Разработка и внедрение новых маркетинговых стратегий для роста объема предоставляемых услуг и общего оборота

Требования к кандидату:

• Опыт в сфере продаж B2B не меньше года

• Опыт проведения переговоров о продаже с клиентами, подготовка презентаций

• Отличные коммуникативные и лидерские навыки

• Умение работать с аналитическими инструментами и данными.

• Стратегическое мышление и нацеленность на результат, готовность нести ответственность за выполнение KPI

• Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад и ежемесячную систему премирования при достижении плановых KPI

• Полностью удаленную работу из любой точки мира,

• Возможность получать выплаты в иностранной валюте.

• Перспективы для профессионального и карьерного роста

• Корпоративное обучение английскому и испанскому

• Скидки до 50% на продукты компании для семьи и друзей

Финальные условия будут утверждаться с успешным кандидатом по результатам собеседования.