Ведущий менеджер по продажам (удаленная работа)

21 декабря 2024

Уровень зарплаты:
от 120 000 до 120 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам

Описание вакансии

Обед.ру это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.

Мы часть компании ВкусВилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.

Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается.

Задачи

  • Полный цикл продаж: от поиска компаний enterprise сегмента и установления контакта до подготовки и проведения встреч, презентаций, заключения сделок и передачи клиентов в управление Key Account менеджерам

  • Работа с входящими лидами: квалификация запросов, анализ потребностей и подготовка клиентов для передачи в отдел продаж

  • Создание и поддержание базы данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества

  • Регулярный анализ данных и по основным показателям (SQL, Conversion Rate, Выручка на клиента и др.)

  • Участие в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга

  • Собирание информации о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участие в конференциях и тендерах

  • Использование и поддержка CRM-системы для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами

  • Подготовка и проведение презентаций, разработка персонализированных коммерческих предложений для привлечения новых клиентов

  • Тесное взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов

От тебя

  • Опыт SDR или продавца (от 4-5 лет), включая outbound продажи и холодные звонки

  • Понимание рынка enterprise клиентов и сложных продаж

  • Опыт работы в e-commerce, ритейле, маркетплейсах или HoReCa

  • Умение работать с CRM-системами

  • Отличные аналитические навыки и опыт работы с метриками продаж

  • Сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента

  • Самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы

От нас

  • Удаленный формат работы

  • Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально

  • Полностью белый доход (фикс + %)

  • Официальное трудоустройство

  • Возможность работать с ключевыми игроками рынка

  • Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат

  • Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании

  • Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников

  • Молодая, быстрая и амбициозная команда

  • Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов

  • Программа Здоровый сотрудник : частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
  • Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл;
  • Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи;
  • Привилегии от партнеров.

Этапы процесса найма

  • Звонок с нашим People Management

  • Знакомство с тим-лидом

  • Прохождение кейса

  • Знакомство с командой

  • Получение оффера

Ключевые показатели успеха

Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли:

  • Количество квалифицированных лидов за период

  • Доля успешных конверсий лидов в потенциальные сделки

  • Объем привлечения новых клиентов из сегмента enterprise

  • Количество подключенных сотрудников в компании

  • Эффективность коммуникаций с клиентами и их удовлетворенность сотрудничеством



Посмотрите похожие вакансии

Менеджер по продажам удаленно
Компания: Альфа Хантер
Зарплата: от 60 000 до 150 000 руб.
Менеджер по продажам (онлайн обучение)
Компания: Apex Staff
Зарплата: от 50 000 до 80 000 руб.