21 декабря 2024
Обед.ру это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.
Мы часть компании ВкусВилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.
Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается.
Задачи
Полный цикл продаж: от поиска компаний enterprise сегмента и установления контакта до подготовки и проведения встреч, презентаций, заключения сделок и передачи клиентов в управление Key Account менеджерам
Работа с входящими лидами: квалификация запросов, анализ потребностей и подготовка клиентов для передачи в отдел продаж
Создание и поддержание базы данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества
Регулярный анализ данных и по основным показателям (SQL, Conversion Rate, Выручка на клиента и др.)
Участие в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга
Собирание информации о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участие в конференциях и тендерах
Использование и поддержка CRM-системы для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами
Подготовка и проведение презентаций, разработка персонализированных коммерческих предложений для привлечения новых клиентов
Тесное взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов
Опыт SDR или продавца (от 4-5 лет), включая outbound продажи и холодные звонки
Понимание рынка enterprise клиентов и сложных продаж
Опыт работы в e-commerce, ритейле, маркетплейсах или HoReCa
Умение работать с CRM-системами
Отличные аналитические навыки и опыт работы с метриками продаж
Сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента
Самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы
От нас
Удаленный формат работы
Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально
Полностью белый доход (фикс + %)
Официальное трудоустройство
Возможность работать с ключевыми игроками рынка
Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат
Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании
Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников
Молодая, быстрая и амбициозная команда
Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов
Этапы процесса найма
Звонок с нашим People Management
Знакомство с тим-лидом
Прохождение кейса
Знакомство с командой
Получение оффера
Ключевые показатели успеха
Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли:
Количество квалифицированных лидов за период
Доля успешных конверсий лидов в потенциальные сделки
Объем привлечения новых клиентов из сегмента enterprise
Количество подключенных сотрудников в компании
Эффективность коммуникаций с клиентами и их удовлетворенность сотрудничеством