Ведущий специалист по B2B маркетингу (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий специалист по B2B маркетингу

Описание вакансии

Обед.ру активно развивающаяся e-commerce платформа в сфере организации корпоративного питания. Работаем на стыке B2B и B2C сегментов, помогая компаниям обеспечивать своих сотрудников и их семьи доступным, разнообразным и безопасным питанием.

Обед.ру часть ВкусВилла, поэтому в своей работе мы опираемся на принципы клиентократии и строим культуру доверия и открытости, где ценятся инициатива, честность и стремление к развитию. У нас нет сложных согласований и бюрократии мы верим в силу простых и эффективных решений. Мы внимательно прислушиваемся к мнению покупателей и строим бизнес-процессы вокруг их потребностей. Каждый сотрудник ежедневно работает над тем, чтобы делать жизнь наших клиентов лучше и удобнее.

Присоединяясь к нашей команде, вы получите возможность проявлять инициативу и воплощать свои идеи, открытое и прозрачное взаимодействие с коллегами всех уровней, постоянное обучение и развитие внутри компании.

Мы ждем в своей команде людей, готовых брать ответственность, предлагать новые решения и расти вместе с нами.

Задачи

• Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов через performance и контентные каналы, построение воронок лидогенерации с нуля и тестрование сообщений и подходов к коммуникации

• Построение маркетинговой отчетности по всем каналам привлечения: анализ LTV клиентов, расчет и контроль допустимого CAC с учетом длительного цикла продаж, оценка эффективности маркетинговых инвестиций в долгосрочной перспективе

• Управление эффективностью рекламных кампаний в различных каналах (контекстная и таргетированная реклама, SEO), самостоятельно и с привлечением аутсорса

• Участие в разработке контентной стратегии совместно с PR-специалистом

• Плотное взаимодействие с отделом продаж, создание и оптимизация материалов для процесса продаж и онбординга клиентов

• Запуск и развитие партнерских программ и поддержка существующих партнерств

• Поддержка выдачи в поиске как сайта, так и мобильного приложения, управление репутацией (совместно с PR-менеджером)

Требования

Обязательные:

• Успешные кейсы по построению воронок продаж, маркетинговой отчетности и генерации лидов в B2B или схожем сегменте с длинным циклом сделки

• Отличные навыки проведения A/B-тестов и анализа результатов, data-driven подход

• Обширный опыт запуска и оптимизации performance-маркетинга (контекст, таргет) не менее 5 лет

• Готовность к прямому операционному управлению всеми задачами на начальном этапе

Будет преимуществом:

• Опыт работы в e-commerce или корпоративном питании

• Знание специфики продаж корпоративных сервисов

• Опыт управления контентными проектами

• Сильные навыки управления проектами

Условия

• Удаленный формат работы

• Возможность быстрого карьерного роста до Head of Marketing и найма команды при достижении значимых результатов

• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений

• Возможность выстроить B2B-маркетинг с нуля

• Программа Здоровый сотрудник : частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл;
• Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи;
• Привилегии от партнеров.

Карьерный рост

При достижении значительных результатов предусмотрен быстрый рост до позиции Head of Marketing с возможностью:

• Формирования и управления собственной командой

• Расширения сферы ответственности от performance до медийной рекламы

• Участия в стратегическом развитии компании

Ключевые показатели успеха

• Объём привлечения новых B2B-клиентов

• Эффективность маркетинговых каналов (CAC, ROMI)

• Качество лидов и конверсия в продажи