Руководитель направления пресейла (SCADA) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель направления пресейла (SCADA)

Описание вакансии

Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе.

IoT платформа AggreGate это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений.
Ключевыми собственными продуктами, разработанными на платформе AggreGate, является полный стек решений класса Industry 4.0: SCADA/HMI, MES, предиктивная аналитика, BI и т.д.

Приглашаем в нашу команду Руководителя направления пресейла (SCADA) для работы с крупнейшими российскими предприятиями.

Чем предстоит заняться:

• Выстраивание продуктивных отношений с техническим топ-менеджментом заказчиков и партнеров
• Техническая квалификация реализуемости проекта на начальной стадии процесса продажи
• Проведение исследования архитектуры и задач заказчика для подготовки технического предложения
• Подготовка и защита технических предложений для заказчиков (состав и количество лицензий, оценка сайзинга оборудования)
• Помощь российским и зарубежным партнерам в применении платформы AggreGate для решения задач промышленной автоматизации и цифровизации
• Проведение технических презентаций и демонстраций решений заказчику
• Создание стендов и реализация пилотных проектов на платформе AggreGate
• Фиксация результатов работы в CRM
• Повышение качества и объёма продаж
• Проведение тематических семинаров для сотрудников отдела продаж

Наши ожидания от кандидата:

• Экспертное знание нескольких SCADA систем ведущих российских и мировых вендоров
• Опыт работы от 3-х лет в техническом пресейле или разработке решений по промышленной автоматизации
• Базовое знание всего стека ПО для промышленной автоматизации и цифровизации (SoftPLC / IEC 61131-3, SCADA, MES, EAM, ML, BI) и его применения в рамках крупных территориально распределенных предприятий
• Знание протоколов промышленной автоматизации и автоматизации зданий (Modbus, OPC DA/HDA/AE, OPC UA, IEC-104, BACnet и т.д.)
• Опыт эксплуатации и разработки типовых решений: АСДУ, АСОДУ, АСУ ТП, АСУП, АСТУЭ, АСКУЭ, АСУЗ и т.п.
• Хорошее знание инфраструктурного ПО: ОС (Linux, Windows), базы данных (реляционные, NoSQL) и т.д.
• Английский не ниже Intermediate
• Навыки проведения презентаций и демонстраций, умение работать с возражениями
• Готовность регулярно работать в полях на личных встречах с заказчиками и партнерами

Будет преимуществом, но не является обязательным:

• Опыт работы в вендорах ПО
• Английский на уровне Advanced
• Навыки программирования на скриптовых языках (Shell, Perl, JavaScript, VBScript, и т.п.) или языках высокого уровня (C++, Java и т.п.)
• Навыки визуализации результатов обработки данных (презентации, отчеты, мнемосхемы)
• Знание современных Web-технологий (HTML, CSS)
• Знание современных паттернов проектирования распределенных систем, интеграции с помощью API

Условия работы:

• Фиксированный оклад по результатам собеседования + бонусы за выполнение плана продаж. Прозрачная бонусная программа имеет преимущества, позволяющие привлекать лучших отраслевых специалистов

• Работа в режиме home office + регулярные встречи с заказчиками, гибкий график работы

• Программа обучения специфике продукта

• Оформление по ТК РФ

• Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании

• Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровья