Вакансия: Продуктовый маркетолог в сегмент "Омниканальные продажи"
Описание вакансии
Нам нужен драйвовый эксперт в команду перспективных направлений. В этом подразделении мы развиваем инновационные бизнес-решения, тестируем гипотезы, и покупаем компании.
В продуктовой группе омниканальных продаж мы строим экосистему для селлеров на маркетплейсах, она будет закрывать все задачи клиента от старта до масштабных продаж.
Для развития экосистемы мы используем все возможности: разрабатываем собственные продукты и покупаем успешные решения. В нашем портфеле есть продукты на разных стадиях: от тестирования гипотез ценности и mvp до активно развивающихся сервисов.
Вы будете работать с продуктами всей группы, выстраивать стратегию развития и продвижения сервисов на разных стадиях жизненного цикла. В одном случае нужно нащупать ценность и сформулировать УЦП, в другом кратно масштабировать объем лидов на сайт и повысить конверсию из лида в клиента или совместную эффективность нескольких продуктов, ориентируясь на клиентские потребности и сокращая затраты на привлечение.
Основные задачи
- Проводить анализ аудитории, клиентских сегментов, JTBD & клиентского пути, конкурентного окружения, ситуации на рынке и факторов влияния.
- Выстраивать стратегию продвижения продукта / группы продуктов с учетом клиентских сегментов, уровня развития конкретного продукта и стадии продаж.
- Обеспечивать внедрение стратегии, основные показатели эффективности кампаний, аргументированно корректировать действия команд-исполнителей.
- Координировать и контролировать работу маркетинговых функций и смежных подразделений.
- Тестировать новые маркетинговые каналы, находить нестандартные решения задач и подходы к реализации кампаний.
- Искать новые сегменты, каналы, форматы продаж продуктов совместно с командами discovery, интернет-маркетологами и координаторами продаж: исследование, проверка гипотез и масштабирование.
- Планировать и контролировать затраты на маркетинг, управлять стоимостью привлечения клиента с фокусом на целенаправленное снижение.
- Инициировать и организовывать онлайн- и офлайн-мероприятия для целевых сегментов / клиентов, в том числе образовательные и направленные на узнаваемость бренда.
Как оценивается эффективность
- Выполнение задач, запланированных на квартал.
- Удержание и пошаговое снижение стоимости привлечения клиента.
Для нас важно
- Опыт выстраивания стратегии развития и продвижения продуктов на разных стадиях жизненного цикла.
- Понимание особенностей продуктового маркетинга и продвижения продуктов на разных стадиях, от проверки идеи до масштабирования и активных продаж.
- Опыт работы с IT-продуктами в сегменте e-commerce упаковка, формирование УТП/УЦП, понимание схемы работы основных каналов привлечения клиентов В2В и В2С.
- Умение проводить аудит продукта и анализ рынка, делать выводы, выстраивать гипотезы, давать рекомендации на основе полученных данных.
- Глубокое понимание юнит-экономики, отдельных метрик маркетинга и их корреляции между собой.
- Желание работать как с существующими, так и с новыми продуктами, осуществлять их вывод на рынок, экспериментировать и креативить.
- Опыт разработки воронок онлайн-привлечения, включая интернет-маркетинг, контекстную рекламу, вебинарные мероприятия.
- Адаптивность, умение быстро подстраиваться под изменения.
- Умение системно мыслить, выделять главное и расставлять приоритеты в задачах.
- Готовность брать на себя ответственность и отвечать за результаты команды и продукта, проявлять инициативу и самостоятельность.
