Менеджер по продажам IT-продуктов (удаленно) / Sales-менеджер

Вакансия: Менеджер по продажам IT-продуктов (удаленно) / Sales-менеджер

Описание вакансии

Ребята, всем привет! Я Илья, со-основатель mymeet.ai, еще со мной Федор, мой партнер и CTO. Мы ищем менеджеров по продажам, чтобы войти в активную фазу масштабирования продукта

mymeet.ai ИИ для онлайн-встреч, ботика который может прийти на любой онлайн-звонок (Google Meet, СберJazz, Я.Телемост, Zoom и т.д.) и по итогам звонка сделать отчет: транскрипт, саммари, задачи с дедлайном и ответственным.

Еще это все работает внутри amoCRM, Telegram и в закрытом контуре для корпораций

Как планируем использовать ваш ресурс и делать продажи:

1. Cейчас у нас около 100 тыс зарегистрированных пользователей, многие из них корпоративные клиенты, которые остались на триале. Поэтому первое и основное, что начнем делать аутричить внутри своей воронки, выявлять потребности, назначать демо и пробовать небольшими чеками 15-50 тыс рублей

2. Работа с входящими лидами и заявками от b2b-клиентов

Планируем нанять 3 менеджеров по продажам, чтобы сразу системно строить отдел

Обязанности:

Базово, задачи будут сводиться к примерно такому набору:
1. Cписаться или созвониться с клиентом для квалификации и назначения онлайн-демо

2. Проведение демонстрации, выявление потребностей, формирование предложения (надо будет предварительно изучить продукт, кстати, напишите в сопроводительном вашу любимую онлайн-игру, да, это пасхалка)

3. Выставление счетов и ведение клиентов внутри amoCRM

4. Перевыставление счетов и апсейлы на них

5. Отдельная задача ведение on-premise корпоративных клиентов. Это сложные проектные продажи, на которые ищем отдельного человека в пару ко мне

Почему это классная идея работать у нас:
Лидеры на ру-рынке, победители кучи акселераторов и премий; Планируем выйти на глобальный рынок;
Планируем развивать стартапы в ближайшие 10 лет, где команда это наш фундамент; Мы про Longterm People Management
Конкурентная зарплата;
Внимание к твоему развитию: программа наставничества для профессиональной адаптации новых сотрудников.
Возможность непосредственно влиять на продукт и своё развитие в компании (у нас все 100% прозрачно, нет бюрократии);
Можно говорить всем, что работаешь в модном стартапе.

Про нас как людей:

Работать больше всего будете со мной (Илья). До этого работал тренером по продажам, руководителем группы продаж в Ростелекоме, был хэдом продаж в сложных b2b-чеках + я приятный и поддерживающий, подробнее тут ilyaberdysh.com или тут https://t.me/neiroberdysh

Мне важно, чтобы вы действительно были увлечены продажами, понимали, как устроены современные b2b saas компании, как они продают

Команда, которую мы собрали высококлассные спецы из корпов, Федя CTO из BelkaSoft, остальные ребята из Яндекса, Сбера, Норникеля, Авито и т.д.

Требования:

Важно, чтобы у вас до этого был опыт в продажам на b2b или b2c с IT-продуктам
Важно, чтобы вы были увлечены и вам точно было интересно (по неведомым причинам) продавать хороший продукт
Пол, гендер, вероисповедание не важно
У вас есть цель и мотивация развиваться внутри профессии

Условия:

Оклад + процент от сделок
Удаленная работа, команда находится в Москве, Петербурге и по миру
Работа по мск тайм-зоне с 10 до 18
Супер приятный открытый коллектив

Напишите пожалуйста в сопроводительном:
1. Cамое важное о себе и своем опыте, почему нам стоит познакомиться и работать вместе
2. Пройдите путь юзера в маймит, не поленитесь, найдите 1 вещь, которую можно сделать лучше в воронке продаж
3. Поделитесь, какой b2b SaaS продукт вам нравится с точки зрения того, как у них выстроены продажи