Руководитель отдела продаж (Head of sales) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of sales)

Описание вакансии

Привет! Коротко и по делу о нас, и что мы предлагаем.

Message.Help - международная IT компания. Мы работаем везде, где есть мессенджеры, начинаем плотную работу на рынках ЛАТАМ.
Интегрируем все популярные мессенджеры (Whatsapp, Telegram, Viber) и соцсети (Instagram, Facebook) с различными CRM-системами в рамках одного окна + продаем свой сервис для увеличения продаж - CRM в мессенджерах.

Наш сервис дает возможность бизнесам из любой сферы взаимодействовать со своими клиентами через популярные мессенджеры в рамках одного окна.

Сегодня нашим сервисом пользуются клиенты из более, чем 20 стран мира. Он быстро растет, поэтому мы срочно ищем в команду сильного руководителя отдела продаж , способного выстроить процессы и вывести продажи на новый уровень!

Наши ценности:

• Мы любим IT, мы развиваем эту отрасль и за этим будущее.

• Мы стремимся стать лучшими в отрасли и даем возможность развиваться коллегам.

• Мы чуткие и внимательные. Мы прислушиваемся к мнению каждого в команде, каждый в своей мере вносит вклад в развитие компании, продукта.

• Мы признаем и даем право на ошибку. Каждый может ошибиться, а мы поможем с этим справиться и стать лучше.

• Мы не ходим в душный офис, мы работаем из разных уголков мира. 100% команды работает удаленно.

Основные задачи:

• Выполнять заявленные планы по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж);
• Разрабатывать стратегические планы продаж отдела, а главное - реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения.
• Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах
• Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж
• Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, уметь писать скрипты продаж для менеджеров по продажам
• Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM
• Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок
• Проводить планерки и обучение сотрудников
• Стать мостом между клиентами, продуктовой командой и командой маркетинга - доносить необходимость тех или иных изменений в продукте;

Будет плюсом:

Наличие кейсов на международных рынках

Знание второго иностранного языка (испанского)

Работа в Altegio, Kommo или Битрикс24 на международном рынке

Требования:

• Опыт работы от 2-х лет на позиции руководителя отдела продаж

• Опыт в IT (SaaS) для B2B сегмента

• Опыт построения отдела продаж с 0

• Готовы сами продавать (план по личным продажам)

• Умеете видеть возможности и использовать их, самостоятельно тестировать гипотезы и брать в работу лучшие из них

• Английский не ниже Advanced

Условия:

• Оклад + KPI + % с продаж. Заработная плата обсуждается с каждым кандидатом в индивидуальном порядке;

• Удаленная работа из любой точки мира.

• Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;

• Заряженная на результат команда единомышленников (средний возраст 28 лет)

• Оплачиваемый отпуск (24 дня)

Вакансия открыта до 01.02.25, будем рады видеть Вас в нашей команде!