Вакансия: Руководитель по маркетингу
Описание вакансии
Начальник отдела маркетинга , который хочет реализовать амбиции в качестве руководителя и подтвердить профессиональные качества в реализации успешной маркетинговой стратегии для нескольких продуктов компании ЭВОТЕХ в России и странах СНГ
О компании
Компания ЭВОТЕХ, лидер рынка разработки и внедрения инновационных решений для подъёма и перемещения грузов на основе технологии жёстких цепей.
Наша миссия:
ЭВОТЕХ это пространство для роста;
ЭВОТЕХ это комплексный подход;
ЭВОТЕХ это центр притяжения и источник вдохновения для профессионалов.
Наши ценности:
прозрачность,
командная работа,
честность,
ответственность,
энергичность,
новаторство.
В 2018 году ЭВОТЕХ впервые пришла на российский рынок грузоподъемных и транспортных систем, заняв первое место в сценической индустрии как поставщик систем на основе технологии жёстких цепей.
В 2024 году ЭВОТЕХ открыли официальное представительство в России в г. Москва и дополнительный офис в г. Калуга.
В 2025 году ЭВОТЕХ активно расширяется и совершенствуется, увеличивая объёмы и осваивая новые индустрии промышленности: интралогистика, автомотив, атомная промышленность, подъёмные элементы конвейерных систем, металлургическая промышленность и горнодобывающая.
В этой связи мы объявляем конкурс на вакантную должность Руководитель Отдела Маркетинга .
Обязанности:
- Определить индустрии и основные компании, где продукция ЭВОТЕХ имеет наибольшую вероятность для покупки.
- Выявить интересы потребителей по каждой индустрии для продуктов ЭВОТЕХ
- Составить пирамиду болей для каждого продукта с учетом особенностей индустрии: точно сформулировать что, кому, когда, где и с какой мотивацией следует продавать для отела продаж.
- Предложить меры по продвижения товаров и услуг компании ЭВОТЕХ, сформированные в стратегии продвижения каждого продукта
- Обеспечить отдел продаж потоком клиентов, необходимым для достижения целевых показателей дохода и прибыли с учетом особенностей каждой индустрии
- Организовать взаимодействие и синхронную работу с подрядчиками и сотрудниками внутри организации, чтобы направить работу в соответствии с уствержденным планом действий
- Развивать профессиональные компетенции и осваивать новые инструменты для оптимизации личной работы и сотрудников отдела маркетинга: нейросети, технологии маркетинга, курсы повышения квалификации.
- Подготовить маркетинговый КИТ для дистрибьютеров
- Составлять ежемесячный бюджет маркетинга и его защитить у руководства
- Обеспечить прослеживаемость этапов работы маркетинга: от определения перспектив в индустрии, определения основных участников, формирования перспективных заказчиков, выявление перспективных проектов, определение ЛПР и ВНПР, до учета этапов привлечения заказчика: информирование, учет исходящих лидов для отдела продаж от маркетинга.
- Согласовать и контролировать воронку маркетинга TOFU, MOFU, BOFU
- Вести еженедельную отчетность перед руководством
- Подготовить фото, видео, инфографику для коммуникации с заказчиками
- Выполнить ключевые показатели эффективности для достижения поставленных задач и планов
- Подготовить работу в СRМ системе Битрикс 24 и 1С для процесса привлечения заказчиков , которые не знакомы с продукцией ЭВОТЕХ, знакомятся и узнают о технологии жестких цепей, AGV, и постепенно становятся клиентами.
- Разрабатывать и проводить маркетинговые ресурсы: публикации в блоге, SEO оптимизация, Реклама онлайн, Рассылки по почте, Печатные материалы, Выставки - конференции, Web-site
Какие возможности и перспективы:
- Профессиональный рост и совершенствование в управлении отделом маркетинга по работе с разными сферами промышленности
- Достижение личных материальных целей в востребованном и перспективном сегменте рынка
- Карьерное развития до CBDO (chief business development officer) директора по развитию бизнеса.
- Работа в официальном представительстве международной производственной компании.
Идеальный кандидат:
- Обладает опытом работы в отделе маркетинга в компаниях b2b от 3-х лет
- Есть опыт построения отдела маркетинга с нуля.
- Имеет опыт разработки маркетинговой стратегии
- Знает правила позиционирования продуктов и управления продуктовым предложением
- Может сформулировать требования к функциональному составу и квалификации отдела: ключевые показатели эффективности и принципы мотивации
- Имеет опыт подготовки и проведения маркетинговых мероприятий: выставки, презентации для заводов, SEO, SMM, печатные материалы (каталоги и брошюры), акции, наполнение сайта контентом, формирования маркетингового КИТа для дистрибьютеров и отдела продаж, разработка семантического ядра сайта
- Обладает стратегическим мышление и умением брать на себя ответственность
- Умеет квалифицировано презентовать, аргументировать и защищать свой продукт и точку зрения.
- Умеет планировать и управлять бюджетом маркетинга
- Понимает как устроены процессы привлечения заказчиков inbound- и outbound, как устроены процессы обсуждения, заключения сделки и развития клиента
- Понимает особенности работы с долгими продажами, где требуется составить четкое техническое задание, подготовить 3D модель под проект, согласовать стоимость и обеспечить поступление оплаты
- Обладает опытом работы в сегменте B2B и В2G, а именно, с представителями технических служб заводов, системными интеграторами, представителями гос. корпораций
- Умеет выстраивать работу отдела маркетинга в СRМ, 1С, желательно Битрикс 24
- Знает техники SPIN для крупных продаж
- Умеет проводить оффлайн/онлайн встречи, презентации и демонстрационные мероприятий для потенциальных заказчиков
- Готов к непродолжительными командировкам
- Пока в отделе маркетинга до 5 сотрудников руководитель отдела маркетинга работает над реализацией маркетинговых лидов 70% своего времени, 30% выполняет руководящую работу
Что предлагает ЭВОТЕХ:
- Возможность создать свой идеальный отдел маркетинга
- Интересную работу с уникальным продуктом не имеющим конкуренции на рынке РФ
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, с первого трудового дня
- Удобный график работы с 8:30 до 17:30 с гибким началом рабочего дня
- Уровень заработной платы определяется индивидуально по итогам собеседования
- Испытательный срок - 3 месяца
- Корпоративную мобильную связь
- Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом
