Вакансия: Региональный менеджер по продажам (Восточная Сибирь)
Описание вакансии
Территория ответственности от Кемеровской области до Якутии.
Обязанности:
Организация процесса продаж и развития дистрибьюции в секторе ответственности по всем каналам сбыта силами собственной региональной команды и сотрудников дистрибьютора по sell out;
Создание и обеспечение реализации стратегии развития сектора ответственности;
Обеспечение и контроль исполнения бюджета;
Осуществление анализа и оценки потенциала территории;
Осуществление оценки эффективности работы с дистрибьюторами и их ключевыми клиентами (условная операционная прибыль, P&L);
Предоставление предложений по развитию качественной и количественной дистрибьюции, защита и согласование планов по их достижению;
Обеспечение достижения плановых показателей по качественной и количественной дистрибьюции во всех каналах сбыта в целях выполнения плана по товарообороту;
Проведение переговоров по согласованию коммерческих условий в рамках коммерческой политики: ценообразование в каналах, план по вторичным продажам (Sell Out), АКБ в разрезе каналов и ассортиментных групп, клиентская база (КТС, КУ), фокусным задачам;
Осуществление контроля за достижением торговой командой целей и показателей (доля полки, OSA, АКБ, полнанограмма, план установки ДМП POSm, промо-мероприятия); Обеспечение исполнения целей по товарообороту и наличию товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей;
Осуществление обучения команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в аналогичной должности не менее 2-3 лет в FMCG компаниях (приветствуется опыт работы с продуктом non food);
Опыт проведения годовых переговоров с сетями;
Опыт работы с дистрибуторами;
Опыт управления командой;
Опыт работы в оптовом, традиционном канале сбыта, направление B2B будет преимуществом;
Готовностью к командировкам: Восточная Сибирь.
Условия:
Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей;
Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников);
ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока;
Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально);
Официальное оформление согласно ТК РФ;
Корпоративная wellbeing-программа;
Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность;
