Лидоруб в отдел спонсорского участия В2В услуг (удаленная работа)

Вакансия: Лидоруб в отдел спонсорского участия В2В услуг

Описание вакансии

Добрый день! Ищем в команду QUORUM Conference менеджеров, с успешным опытом продаж B2B услуг по телефону. В связи с расширением команды отдела продаж спонсорского участия в деловых конференциях. Работа удаленная с возможностью гибкого графика.

За последние 10 лет, мы провели свыше 250 деловых конференций, которые посетили более 30 000 руководителей. Мы - ЛИДЕРЫ в конференциях для HR директоров в России. Организовываем деловые конференции и форумы в сфере управления HR, закупок и маркетинга. Наши клиенты - менеджеры высшего звена из TOP 5000 компаний России, и стран СНГ. Наши партнеры - это ведущие поставщики решений и услуг на рынке РФ

Мы продаем спонсорское участие в офлайн и онлайн конференциях со средним чеком на одну компанию от 350000 руб. Работа ведется по нашей и новой базе (коммуницируете со старыми партнерами, которые не участвовали последние 2-3 года в конференциях Quorum и открываете новые компании)

ЭТА ВАКАНСИЯ ДЛЯ ВАС ЕСЛИ:

• У вас есть успешный опыт исходящих продаж В2В услуг корпоративному сектору (конференции, рекламные или ИТ услуги).

• У вас грамотная русская речь
• Вы умеете анализировать рынок и извлекать информацию из различных источников
• Вы понимаете структуру B2B компаний, их интересы и алгоритмы принятия ими решений
• Умеете выходить на нужных людей напрямую
• Постоянно развиваетесь в сфере продаж, имеете свой стиль и технику
• Вы умеете работать в CRM
• Желаете зарабатывать на продукте, сделанном по высоким стандартам качества
• Разница во времени с МСК у вас не более 2-х часов
• Вы отвечаете за получение необходимых документов вашими клиентами и за поступление оплаты, но физически подготовкой договоров и счетов занимается менеджер по регистрации, вы не занимаетесь,

• Опыт продаж B2B компаниям, директорам по развитию, маркетингу и продажам приветствуется!

ВАША ЗАДАЧА:

• Знать продаваемый продукт и варианты спонсорского участия (аттестация по продукту).
• Идти по базе потенциальных партнеров, заинтересованных в спонсорстве мероприятий (по базе CRM). Анализировать рынок, открывать новые компании. Отправлять потенциальным партнерам предварительную информацию о проекте и назначать качественные встречи * ЛПР/ Маркетологов этих компаний со своими коллегами- менеджерами партнерского отдела для их партнеров дальнейшего приземления, то есть, для перевода встречи в сделку (продажу пакета партнерского участия).
• Ежедневно вести базу CRM, фиксируя всю необходимую информацию по потенциальным партнерам.

* Качественные встречи это встречи на которые приходит компания, четко понимая, что условия участия в мероприятия со стендом или выступлением коммерческие, и примерно понимая порядок цен.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?

• Наши продавцы зарабатывают на 30% больше, чем у конкурентов!
• 5% от продаж со сделки по организованной вами встрече Менеджера отдела с заинтересованной в спонсорском участии компанией
• Дополнительно 1500р за каждую организованную вами квалифицированную встречу (при KPI - 5 встреч в неделю, 20 встреч в месяц 30.000 р). Квалифицированная встреча это встреча на которую приходит потенциальный партнер четко понимая, что участие его компании в нашем мероприятии может быть только на коммерческой основе
• 5% от продаж при работе с входящими запросами (лидами) на спонсорское участие от отдела продаж и маркетинга
• Выплаты производятся еженедельно (по поступлению денежных средств)
• Гибкий график работы (официальный рабочий день, когда вам могут писать / звонить коллеги с 9.00 18.30)
• Возможность личного посещения наших конференций
• План продаж на старте от 350 000 руб. в месяц
• Обучение по продукту
• Оформление по договору Самозанятого или ИП
• Возможность карьерного продвижения до старшего менеджера отдела по работе со спонсорами, продюсера уже через 12 месяцев работы
• Возможность профессионального и личностного роста, развитие необходимых профессиональных и коммуникативных навыков
• Мы поощряем спортивный образ жизни, спонсируем участие сотрудников в марафонах
• Организуем корпоративы/очные встречи каждые 1,5 месяца в Москве (дорога иногородним, оплачивается компанией)

При отклике сопроводительное письмо обязательно - в письме опишите пожалуйста Ваш опыт продаж B2B услуг.