Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Присоединяйтесь к передовой компании в Affiliate Marketing в СНГ и мировом масштабе!

Наша экспансия охватывает Восточную Европу, Латинскую Америку, Азию, и мы не останавливаемся на достигнутом. Мы стремимся развивать и растить новые направления.
Наши процессы отлажены и постоянно совершенствуются. Мы работаем в эффективной среде, где внимание к деталям и инициатива ценятся.
Наши решения принимаются на основе данных. Это позволяет нашему росту быть стратегически выверенным и успешным.
Наш клиентоцентричный подход - не просто слова. Мы заботимся о клиентах и дру о друге, создавая дружелюбную атмосферу в команде.

Мы активно инвестируем в профессиональное развитие и успех каждого члена команды. Мы оплачиваем обучения, отправляем на конференции и заботимся об индивидуальных планах развития. Присоединяйся к нам, чтобы реализовывать амбиции и вместе создавать будущее в Affiliate Marketing!

Сейчас мы приглашаем в нашу команду руководителя отдела продаж , которому предстоит управлять развитием нового отдела и увеличивать количество партнеров (ркламодателей) на зарубежных рынках, таких как Европа, США, Азия.

Задачи:

• Управление отделом продаж для достижения ключевых KPI;

• Управление воронкой продаж, анализ метрик (ROI, CTR, Conversion Rate);

• Оптимизация существующих каналов продаж и разработка новых;

• Рост объема количества клиентов и их среднего веса по приоритетным вертикалям;

• Разработка стратегий продаж для ключевых рынков (Европа, США, Азия);

• Оптимизация процессов работы с CRM-системами и автоматизация отчетности;

• Ведение переговоров с крупными клиентами и стратегическими партнерами;

• Мотивация команды, разработка программ поощрения за достижения KPI;

• Организация сбора обратной связи от клиентов и внедрение улучшений;

• Участие в подборе, обучении и адаптации новых сотрудников;

• Разработка и внедрение стандартов взаимодействия с клиентами и внутренних регламентов.

Мы ожидаем:

• Владение английским языком на уровне C1;

• Минимум 5 лет опыта в продажах IT-продуктов, рекламных услуг или digital-маркетинга;

• Опыт управления командами от 5 человек;

• Успешный опыт работы с международными рынками и клиентами;

• Владение фреймворками продаж: SPIN, Challenger Sales, MEDDIC, BANT;

• Отличные навыки управления воронкой продаж и владение техниками работы с возражениями для закрытия сложных сделок;

• Глубокое понимание рекламных моделей CPC, CPM и их влияния на ROI.

• Экспертиза в ключевых вертикалях: Dating, Sweepstakes, Антивирусы, Финансы, Гемблинг;

• Знание трендов в digital-маркетинге, анализ конкурентов и поиск новых возможностей;

• Развитые аналитические способности, в частности, умение работать с метриками ROI, Conversion Rate, LTV и управлять данными через CRM-системы (Salesforce, HubSpot) и BI-инструменты (Tableau, Power BI);

• Опыт стратегического планирования и навыки управления проектами;

• Опыт внедрение новых каналов продаж и освоение новых гео.

• Создание систем автоматизации для повышения эффективности команды.

Мы предлагаем:

• Работу в быстрорастущей компании. За последние 2 года выросли в 3 раза, запустили множество новых отделов и направлений;

• Возможность работать с клиентской базой практически со всего мира;

• Конкурентную заработную плату;

• Welcome-набор с мерчем-подарок от компании по окончании испытательного срока;

• Подарки ко Дню Рождения/Свадьбе/Рождению ребенка;

• Компенсация ДМС или Спорта после прохождения испытательного срока;

• Оплачиваемые обучения/повышения квалификации после прохождения испытательного срока;

• Корпоративные английский/библиотека/митапы/конференции после прохождения испытательного срока;

• Гибкий старт (с 7:30 до 10:30, можно начинать каждый день в любое время из этого интервала и регулировать окончание рабочего дня), график 5 2, 8-часовой рабочий день;

• Удобное программное обеспечение для работы: корпоративный мессенджер Slack, база знаний и процессов Confluence, менеджер задач Jira;

• Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.