Наша компания внедряет системы бизнес-аналитики для ритейла, производства, дистрибьюции. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии. Аккредитованы как IT-компания.
В текущем году мы выросли в продажах на 50%. В связи с ростом усиливаем команду отдела продаж. Ищем менеджера, который будет продавать решения с чеком от 10 млн с большим объемом кастомизации.
Что нужно делать:
Знакомиться с клиентами.
Часть лидов приходит через маркетинг, мы развиваем этот канал.
Часть контактов нужно инициировать самостоятельно: на выставках конференциях, через поиск контактов.
Выявлять реальные проблемы и задачи их бизнесов.
Не верить размытым ответам, которые никак не помогут тебе закрыть сделку.
Находить точки роста, которые можно обосновать экономически.
В этой работе поможет консультант, с которым вы работаете в паре.
Готовить КП вместе с консультантом и сопровождать сделку до завершения.
Вести CRM (у нас у нас Bitrix24 с высокой степенью автоматизации)
Система бонусной мотивации:
Оклад при соответствии грейду 120 - 150 тыс. руб. на руки в зависимости от опыта. К нему добавляется KPI, который оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые сделки при выполнении плана 70 тыс. руб.
Квартальная премия рассчитывается как % по личным сделкам от поступивших за квартал сумм.
Компания работает с клиентами по подписочной модели, с поступивших оплат по подписке менеджер так же получает процент с продаж.
При выполнении плана, по итогам 10 месяцев работы средний месячный доход получится ок. 400 тыс. руб.
Каким мы видим кандидата:
Тебе близки b2b продажи и IT-сфера. У тебя есть опыт продажи сложных продуктов: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
Ты понимаешь логику принятия решения клиентом при контрактах с чеками более 5 млн рублей.
Умеешь работать с долгим циклом сделки.
Тебе комфортно работать в команде.
Можешь организовать свое время и усилия оптимальным образом.
Условия:
Полностью удаленная работа.
Официальное оформление по трудовому договору.
Белая зарплата.
Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день с 07:00 до 16:00 по московскому времени.
