Вакансия: Инженер по продажам общепромышленной электротехники
Описание вакансии
ООО НПО "Рустмаш" современное научно-производственное предприятие, специализируется в области разработки и производства электротехнического оборудования для нефтедобычи, горнорудной промышленности и металлургии, энергетики, транспортной промышленности. За время работы компания зарекомендовала себя как стабильная, успешная и быстро развивающаяся.
В настоящее время нашими постоянными заказчиками являются ПАО "Роснефть", ПАО "Газпромнефть", "Независимая нефтегазовая компания", Госкорпорация "Росатом", ПАО "ГМК "Норильский никель" и многие другие.
Мы экспортируем оборудование собственной разработки в страны Латинской Америки, Ближний Восток, ОАЭ и др.
Работа:
ПРОИЗВОДИТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ДЛЯ КОМПАНИИ И ПЕРЕВОДИТЬ ИХ В ПОСТОЯННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ
- Изучать рынок, конкурентов и выявлять новые возможности.
- Разрабатывать образ продукта лидера и выводить на рынок новые продукты компании.
- Сформировать пул постоянных заказчиков, обеспечивающих целевые продажи.
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую политику компании. Продвигать и продавать стандартные продукты компании.
- Развивать постоянных заказчиков и увеличивать нашу долю в их бизнесе.
- Разработать и выполнить годовой план продаж, обеспечить производство заказами.
- Обеспечивать загрузку производства с максимальной производительностью на год.
- Снижать финансовую нагрузку на компанию, повышать рентабельность сделок до целевой, исключить дебиторскую задолженность.
- Выявлять и исключать риски в проектах.
- Выполнять успешные внедрения оборудования у заказчиков.
- Измерять и повышать удовлетворенность заказчиков.
- Повышать компетенции и навыки персонала группы.
Требования:
- Высшее электротехническое/техническое образование;
- Знание технологии продаж на рынках B2B;
- Опыт работы в электротехнической компании в должности BDM приветствуется;
- Опыт продаж электротехнического оборудования и силовой электроники;
- Знание рынка электротехнического оборудования в сегментах: Нефтепереработка, Металлургия, Химия и нефтехимия, Энергетика, Транспорт, Море.
- Высокая переговорная активность;
- Личные качества: ориентация на результат, коммуникабельность, ответственность, целеустремлённость, системность, стремление к инновациям, дисциплинированность.
Условия:
- Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ.
- Испытательный срок 3-6 месяцев (программа адаптации к должности).
- Конкурентный уровень дохода (оговаривается на собеседовании, зависит от опыта и сложности выполняемых задач).
- В команде с Вами работают инженер технической поддержки и специалист отдела продаж.
- Технология продаж регламентирована. Начинающим обучение!
- Внедрена система подготовки и развития персонала.
- Внедрена система бонусов от полученного маржинального дохода.
- Карьера зависит от личного вклада в выполнение плана продаж.
- Рабочий день с 9.00 до 18.00, перерыв на обед 13.00 - 14.00.
- Место работы удаленный формат работы с обязательными командировками к Заказчикам, на завод-изготовитель (Талдомский район, Московская область).
