Вакансия: Key Account Manager (КАМ) В2В продажи
Описание вакансии
ПравоТех продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.
Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых СберСтрахование жизни , Ростелеком , Альфа-Банк и другие крупные игроки рынка.
Сейчас мы ищем классного Key Account Manager , который будет отвечать за Upsale, увеличение ACV и сокращение цикла продаж.
Чем предстоит заниматься
- Привлекать Upsale через увеличение ARR действующих клиентов.
- Определять стратегию работы команды.
- Реализовывать план развития клиента.
- Выявлять цепочки ЛПР и согласовантов.
- Привлекать экспертов на стадиях презентации и тестирования продукта для проработки потребностей клиента
Что для нас важно
- Опыт ведения переговоров и проведения презентаций на уровне C-level.
- Способность быстро усваивать информацию.
- Умение генерировать продающие кейсы.
- Умение работать с проблемами, болями клиентов.
Будет преимуществом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста.
Что мы предлагаем
- Работу с полезным для бизнеса продуктом.
- Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда.
- Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли.
- Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника.
