Менеджер по развитию продаж в Зарубежье (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по развитию продаж в Зарубежье

Стабильная, динамично-развивающаяся производственная компания ФИТОКОСМЕТИК приглашает на работу менеджера по развитию продаж в Зарубежье (Европа)

Назначение должности: установление принципов и торговой политики с партнерами национальных сетей, дистрибуторов, оптовых и розничных компаний, с целью повышения объемов оптовых продаж продукции компании и увеличения уровня дистрибуции торговых марок в рознице.

· знание русского и английского языков

· успешный опыт работы в сфере региональных оптово-розничных продаж (косметической продукции, парфюмерии, бытовой химии) по указанной должности от 3 лет;

· наличие личных связей с руководством дистрибьюторских компаний и сетей;

· наличие собственного клиентского «портфеля», знание каналов сбыта и особенностей косметического рынка своего региона;

· опыт работы с национальными сетями и аптеками;

· опыт разработки трейд-маркетинговых мероприятий для клиентов;

· возможность строить самостоятельные отношения с клиентами; быстрая обучаемость; высокая работоспособность; умение вести переговоры на языке, доступном клиенту; навыки организации работы в команде; владение навыками презентации; знание техник и методов активных продаж, управленческие компетенции, высокая ориентация на результат.

· знание стандартного пакета компьютерных программ MS Оffice, навыки работы в программе 1С;

· наличие собственного автомобиля.

· разрабатывать планы развития действующих и потенциальных клиентов;

· оперативно управлять региональными торговыми представителями, выполнять план развития канала и клиентов;

· выполнять ключевые показатели: уровень представленности ключевых торговых марок в розничной сети, обеспечение рекомендованных розничных цен и других показателей, установленных на данный период;

· разрабатывать планы трейд – маркетинговых мероприятий в регионе, с планированием бюджета на развитие продаж по всем каналам;

· ежемесячно планировать бюджет затрат региона, командировочных расходов;

· проводить рабочие встречи и переговоры с ключевыми клиентами;

· разрабатывать коммерческие предложения, заключать договора на поставку продукции, дистрибьюторские соглашения;

· проводить обучение торговых представителей дистрибьютора, персонала розничных сетей;

· выполнять дневной, недельный, месячный план отгрузок и продаж по региону в разрезе клиентов;

· проводить подбор и обучение персонала, обучающих семинаров для сотрудников отделов продаж дистрибьюторов и клиентов;

· разрабатывать коммерческие предложения, заключать договора на поставку продукции, дистрибьюторские соглашения;

· ежедневный контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам, организация и проведение мероприятий по своевременному погашению дебиторской задолженности;

· осуществлять аудит и учет представленности ключевых торговых марок в торговых точках, в соответствии с утвержденными стандартами мерчендайзинга;

· подготавливать и своевременно предоставлять отчетности вышестоящему руководству.

· «home office»;

· график работы 5\2 (с 9.00 до 18.00);

· заработная плата: от 120 000 руб. (фиксированный оклад + % по показателям выполнения плана продаж по региону и выполнения целевых задач);

· испытательный срок 3 месяца;

· разъездной характер работы;

· оплата командировочных расходов;

· компенсация затрат на ГСМ, телефонную связь и интернет в соответствии с утвержденными лимитами