Руководитель группы продаж (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель группы продаж

Описание компании
Jcat.ru - это самая крупная мультипостинговая система в России. Каждый день мы создаем профессиональные инструменты для быстрой продажи недвижимости и поиска сотрудников.

Условия работы
Сейчас мы ищем Руководителя группы продаж для сегмента SMB (удаленно или в московский офис)
Задачи которые нужно будет решать на данной позиции:

- Управление отделом менеджеров по продажам 5-10 человек (smb сегмент, продукт для автоматизации размещения вакансий): организация, мотивация, контроль, наставничество
- Анализ эффективности работы команды: ведение экономики, выявление точек роста
- Усиление и масштабирование команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников отдела
- Нам точно нужно будет автоматизировать воронки продаж и внедрять новые инструменты, поэтому от вас нужно глубокое знание и понимание принципов работы crm-систем (у нас Amocrm) 
- Участие в разработке скриптов и улучшении качества клиентского сервиса
- Анализ базы клиентов – выявление групп, требующих особого подхода (например, клиенты с высоким потенциалом или риском ухода)
- Контроль продлений подписок – обеспечение выполнения планов по удержанию клиентов
- Разработка и внедрение стратегий допродаж – увеличение дохода с текущих клиентов
- Работа с клиентским опытом - улучшение качества взаимодействия клиентов с продуктом
- Формирование и декомпозиция планов продаж и контроль их выполнения 

Вам будет интересно работать у нас и развиваться, если вы:

- имеете успешный опыт управления отделами продаж от 2-х лет, при этом:
- у вас было не менее 10 человек в подчинении и сотрудники работали удаленно
- вы продавали цифровые продукты
- вы системны и любите, чтобы во всем был порядок, особенно в сrm
вы умеете работать с большим объемом информации, анализировать и структурировать ее
- вы умеете оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы
- у вас есть успешный опыт управления клиентским портфелем: сегментация клиентов, учет их потребностей и истории взаимодействия
- вы легко адаптируетесь к изменениям и сами готовы экспериментировать, внедрять новые инструменты
- вы умеете планировать деятельность отдела, писать регламенты, ставить задачи и контролировать их исполнение
- вы энергичны и готовы мотивировать сотрудников на достижение результатов

Ну и конечно вам понадобятся:
- Навыки продаж и допродаж – техники кросс-продаж, повышения среднего чека, продления подписок
- Навыки работы с возражениями – понимание, как превратить отказ в дополнительную возможность

Как у нас все устроено и что мы предлагаем:

- Работа удаленно из любой точки мира или в московском офисе в 7 минутах пешком от м. Фили
- 130 000 фикс + KPI
- Вся команда общается в Loop (аналог Slack), постановка и трекинг задач в Jira, документацию ведем в Ispring, AmoCRM
- Мы надежны как швейцарский банк: выплата зарплаты 25 числа - аванс и 10 числа - вторая часть + премии, вся заработная плата переводится на карту Сбербанка в рамках зарплатного проекта
- ДМС в лучших клиниках города после ИС
- Оптимальное время работы для эффективного взаимодействия с командой 9-18/10-19 по московскому времени, пн-пт
- Размер вашей заработной платы с удовольствием обсудим по итогам встречи (в офисе, Яндекс Телемост, Зум)