Вакансия: Коммерческий директор (CCO)
Описание вакансии
UNIDEA - быстрорастущая компания в сфере онлайн торговли (e-commerce). Мы производим товары для хобби и творчества с доставкой по всей России, СНГ и наша зона охвата продолжает расти.
В связи с активным расширением бизнеса мы ищем Коммерческого директора , который присоединится к нашей удаленной команде.
Специалиста с опытом развития и масштабирования товарного бизнеса за счёт эффективного управления всем коммерческим блоком, постоянной оптимизации, контроля ключевых метрик и достижения финансовых целей компании.
Мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
-
Ежемесячный оклад от 200000 на руки;
-
KPI зависит от роста индивидуальных показателей;
- Удаленный формат работы 5/2 (10:00-19:00 или 09:00- 18:00 мск);
-
Обучение продукту и наставничество с первого дня работы;
-
Мы приветствуем инициативность и готовы рассматривать любые предложения по улучшению рабочих процессов;
-
Подарки от компании в День рождения, НГ;
-
Уютную атмосферу внутри команды, интересные корпоративные активности.
Обязанности:
- Управление коммерческим блоком : координация и контроль работы отделов R&D, продаж, SMM, клиентского сервиса, а также взаимодействие со складами и производством по коммерческим вопросам;
- Постоянное совершенствование процессов : выявление и устранение узких мест и неэффективных действий, оптимизация бизнес-процессов, улучшение ключевых показателей (продажи, маржинальность, оборачиваемость, конверсии и т. д.;
- Формирование и выполнение планов продаж : постановка целей, разработка стратегий и контроль ключевых метрик (включая конверсию на различных площадках и каналах сбыта);
- Стратегическое развитие : участие в формировании стратегии компании, разработка и реализация мероприятий по выходу на новые рынки (СНГ, зарубежье) и расширению офлайн-присутствия (магазины, сети, точки продаж);
- Работа с персоналом (совместно с HRD) : участие в подборе, мотивации команды, оценке эффективности работы сотрудников, развитии сильных сторон и корректировке слабых;
- Финансовая и операционная аналитика : анализ продаж, затрат, оборачиваемости запасов; бюджетирование; расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек;
- Кросс-функциональное взаимодействие : обеспечение согласованной работы всех отделов (продажи, маркетинг, производство, склады и т. д.) для достижения общих целей компании.
Требования:
- Опыт работы на руководящей позиции (коммерческий, операционный директор и т. д.) от 3 лет;
- Навыки Kaizen или аналогичных методик непрерывных улучшений : системное мышление, умение идентифицировать и устранять неэффективные процессы, стремление к повышению производительности;
- Глубокое понимание управления продажами : опыт выстраивания и контроля системы продаж, знание специфики товарного бизнеса (оборачиваемость, логистика, работа со складами);
- Управленческие качества : умение формировать команду, грамотно делегировать задачи, ставить цели и добиваться результатов, развивать потенциал сотрудников;
- Стратегическое видение и аналитический склад ума : способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы, оценивать новые рынки и каналы сбыта;
- Финансовая грамотность : понимание ключевых показателей бизнеса (ROE, ROA, ROI, маржинальность, оборачиваемость, рентабельность и тд), умение работать с бюджетированием и план-факт анализом;
- Ориентация на результат : способность расставлять приоритеты и фокусироваться на проектах, дающих наибольшую прибыль и рыночную выгоду;
- Знание онлайн- и офлайн-рынков : понимание как развивать продажи через маркетплейсы, собственный e-commerce, а также офлайн-каналы (магазины, точки, сетевые ритейлеры);
- Гибкость и готовность к переменам : способность быстро реагировать на изменения рыночных условий, корректировать стратегию и тактику.
После отклика на вакансию мы свяжемся с вами в течение двух рабочих дней. Увидимся на собеседовании!
