Вакансия: Area Sales Manager Территориальный менеджер по продажам
Описание вакансии
Обязанности:
Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного ему региона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов;
Обеспечивает достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI s;
Внедряет и развивает во вверенном регионе стратегию продаж для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;
Формирует и предоставляет руководителю рекомендации по структуре сети региональных дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции;
Отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI s. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе;
Поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
Принимает участие в процессе прогнозирования;
Эффективно использует бюджет для развития продаж во вверенном регионе;
Осуществляет контроль своевременного погашения задолженности дистрибуторов перед Компанией, соблюдения контрактных условий с дистрибутором;
Обеспечивает реализацию в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; контролирует выполнение рекомендаций во вверенном регионе по результатам проведенных им полевых аудитов
Требования:
Высшее образование (экономика, менеджмент как преимущество);
Опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;
Опыт работы на аналогичной должности от 1 года;
Опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
Опыт работы с финансовой отчетностью (P&L), бюджетом;
Способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;
Навыки управления конфликтными ситуациями;
Аналитические способности;
Умение принимать решения в условиях неопределенности;
Опытный пользователь Microsoft Excel, Power Point, Outlook
Условия:
Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
Официальное трудоустройство по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания;
Конкурентоспособную заработную плату (оклад+квартальный бонус по результатам работы от 25%);
Корпоративное авто;
Оплачиваемый больничный до 100% оклада;
Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни;
Пятидневная рабочая неделя (удаленный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
