Вакансия: Менеджер по продажам B2B / Менеджер по работе с партнерами
Описание вакансии
White Box Process Management аккредитованная IT компания, с глубоким уклоном в аналитику. Мы занимаемся развитием флагманского продукта - OnePlaceCollection .
Его цель повысить экономическую выгоду, прозрачность и управляемость процесса взыскания на стадии исполнительного производства для наших партнеров.
О роли:
У продукта уже сформирована база клиентов, и мы ищем опытного менеджера по продажам, который будет отвечать за полный цикл взаимодействия с компаниями: от установления первого контакта до заключения договора и последующего развития сотрудничества.
Основные задачи:
- Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов в сфере Legal-Collection.
- Поиск и выход на контактных лиц в банках, ответственных за процессы взыскания.
- Анализ и выявление потребностей клиента, разработка индивидуальной стратегии продаж.
- Проведение переговоров, презентаций продукта.
- Участие в отраслевых мероприятиях для установления новых контактов, продвижения продукта и мониторинга рынка.
- Работа с существующими клиентами для увеличения передаваемых объёмов и повышения их удовлетворенности.
- Анализ рынка Legal-Collection и конкурентной среды.
Требования:
- Опыт успешных продаж IT-решений/услуг банкам.
- Способность слышать клиента и понимать рынок.
- Опыт работы в сфере Legal-Collection или смежных областях.
- Навыки поиска и привлечения новых клиентов.
- Навыки выявления и формирования потребностей.
- Умение проводить переговоры, демо продукта.
- Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и находить общий язык с разными людьми.
