Менеджер по продажам / клиентам (B2B) / Key Account Manager (удаленная работа)

15 марта 2025

Уровень зарплаты:
от 250 000 до 250 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Менеджер по продажам / клиентам (B2B) / Key Account Manager

Описание вакансии

Нужен: Менеджер по продажам (B2B) / Key Account Manager (тендеры, корпоративный сегмент, работа с крупными дистрибьюторами). Возможность работать удаленно (время 4 часа от Мск времени). Есть возможность работать в офисе или гибрид.

Обязанности:

  • Описание вакансии (функциональные обязанности, цели и задачи) :

    Цель : развитие продаж в двух ключевых сегментах (тендеры/корпоративные клиенты и крупные дистрибьюторы).

    Обязанности :

    1. Работа с существующей базой , поиск новых B2B-клиентов (тендерные площадки, гос. и коммерческие заказчики, крупные дистрибьюторы), около 10-20% от рабочего времени.

  • 2. Ведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров.

    3. Поддержка и развитие существующих клиентов, формирование спецпредложений, расширение ассортимента.

    4. Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга.

    Ожидаемый результат : увеличение оборота и маржинальности в проектах и дистрибуции, расширение клиентской базы.

    Подчинённость : непосредственно Генеральному, в коллективе 10 человек. Взаимодействие с закупками, логистикой, маркетингом.

    Количество подчинённых : не предусмотрено (в перспективе возможен рост до руководителя группы, РОП, ком директора ).

Требования:
  • Образование: высшее или среднее специальное (предпочтительно экономика, менеджмент, IT или смежные)

    Опыт B2B-продаж не менее 1 года (идеально в сфере IT-оборудования, софта, дистрибуции, участия в тендерах)

    Знание тендерных процедур корпоративных заказчиков будет преимуществом

    Базовый английский для чтения документации (желательно)

    Навык работы в CRM (Bitrix24, amoCRM и т.п.)

    Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры

  • Важны активная жизненная позиция, умение работать в быстром темпе, коммуникабельность, стрессоустойчивость

  • Готовность к командировкам (по необходимости), в основном по РФ.

    Способность работать в режиме многозадачности

    Приветствуется опыт успешного участия в тендерах и знание IT-рынка (серверы, ноутбуки, оборудование).

    Возможность быстрого взаимодействия с иностранными поставщиками (английский на уровне чтения).

Условия:
  • Оплата труда : На испытательный срок : белый оклад 80 000 135 000 руб. + % от маржи/продаж (белый).
  • После испытательного срока : оклад + % от маржи/продаж (средний совокупный доход 150 000 200 000 руб. и более (все вбелую). Верхней границы нет.
  • Местонахождение: г. Москва, офис (возможен частично гибридный формат). Рабочий день: 5/2, с 9:00 до 18:00 (гибкий старт по согласованию). Социальный пакет: трудоустройство по ТК РФ, оплата больничных и отпусков, корпоративная связь. Длительность испытательного срока: до 3 месяцев (возможны корректировки по результатам).

    Развитие и обучение (оплачиваем курсы, действует система наставничества).

    Командировки по России или за границу (можно отправится в наш офис в Дубай, развивать международные продажи. Релокация обговаривается отдельно при желании переехать в Москву.

    Комфортный офис в современном бизнес-центре с развитой инфраструктурой (рядом с метро), 1-2 мин пешком.

  • Компания ООО Росинтерсервис . Сфера деятельности: оптовая дистрибуция зарубежного IT-оборудования, работа с партнерами, которые участвуют в гос. и корпоративных тендерах, работа с крупными дистрибьюторами, более 5 лет на рынке. Штат: порядка 10 15 человек (офисы в Москве и Дубае).



Посмотрите похожие вакансии

Key Account Manager
Компания: Евразия Консалтинг
Зарплата: от 180 000 до 400 000 руб.
Key Account Manager/КАМ (SmoRodina)
Компания: SmoRodina
Зарплата: з.п. не указана
Partner Account Manager
Компания: Goldfinchworks
Зарплата: от 182 870 до 182 870 руб.