Менеджер по продажам / клиентам (B2B) / Key Account Manager (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам / клиентам (B2B) / Key Account Manager

Описание вакансии

Нужен: Менеджер по продажам (B2B) / Key Account Manager (тендеры, корпоративный сегмент, работа с крупными дистрибьюторами). Возможность работать удаленно (время 4 часа от Мск времени). Есть возможность работать в офисе или гибрид.

Обязанности:

• Описание вакансии (функциональные обязанности, цели и задачи) :

  Цель : развитие продаж в двух ключевых сегментах (тендеры/корпоративные клиенты и крупные дистрибьюторы).

  Обязанности :

  1. Работа с существующей базой , поиск новых B2B-клиентов (тендерные площадки, гос. и коммерческие заказчики, крупные дистрибьюторы), около 10-20% от рабочего времени.

• 2. Ведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров.

  3. Поддержка и развитие существующих клиентов, формирование спецпредложений, расширение ассортимента.

  4. Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга.

  Ожидаемый результат : увеличение оборота и маржинальности в проектах и дистрибуции, расширение клиентской базы.

  Подчинённость : непосредственно Генеральному, в коллективе 10 человек. Взаимодействие с закупками, логистикой, маркетингом.

  Количество подчинённых : не предусмотрено (в перспективе возможен рост до руководителя группы, РОП, ком директора ).

Требования:

• Образование: высшее или среднее специальное (предпочтительно экономика, менеджмент, IT или смежные)

  Опыт B2B-продаж не менее 1 года (идеально в сфере IT-оборудования, софта, дистрибуции, участия в тендерах)

  Знание тендерных процедур корпоративных заказчиков будет преимуществом

  Базовый английский для чтения документации (желательно)

  Навык работы в CRM (Bitrix24, amoCRM и т.п.)

  Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры

• Важны активная жизненная позиция, умение работать в быстром темпе, коммуникабельность, стрессоустойчивость

• Готовность к командировкам (по необходимости), в основном по РФ.

  Способность работать в режиме многозадачности

  Приветствуется опыт успешного участия в тендерах и знание IT-рынка (серверы, ноутбуки, оборудование).

  Возможность быстрого взаимодействия с иностранными поставщиками (английский на уровне чтения).

Условия:

• Оплата труда : На испытательный срок : белый оклад 80 000 135 000 руб. + % от маржи/продаж (белый).
• После испытательного срока : оклад + % от маржи/продаж (средний совокупный доход 150 000 200 000 руб. и более (все вбелую). Верхней границы нет.

• Местонахождение: г. Москва, офис (возможен частично гибридный формат). Рабочий день: 5/2, с 9:00 до 18:00 (гибкий старт по согласованию). Социальный пакет: трудоустройство по ТК РФ, оплата больничных и отпусков, корпоративная связь. Длительность испытательного срока: до 3 месяцев (возможны корректировки по результатам).

  Развитие и обучение (оплачиваем курсы, действует система наставничества).

  Командировки по России или за границу (можно отправится в наш офис в Дубай, развивать международные продажи. Релокация обговаривается отдельно при желании переехать в Москву.

  Комфортный офис в современном бизнес-центре с развитой инфраструктурой (рядом с метро), 1-2 мин пешком.

• Компания ООО Росинтерсервис . Сфера деятельности: оптовая дистрибуция зарубежного IT-оборудования, работа с партнерами, которые участвуют в гос. и корпоративных тендерах, работа с крупными дистрибьюторами, более 5 лет на рынке. Штат: порядка 10 15 человек (офисы в Москве и Дубае).